第413章我不入网际网路

    第413章我不入网际网路
    船舱内某房间。
    「雷总是自己人，ARM的事直说就行了。」
    陈学兵看到马云欲言又止，说道。
    此行他本就没几个朋友，自然要释放善意，紧紧抓住两个合作伙伴。
    这个秘密，过一段时间也就不算秘密了，顶多是一项「非公开投资」。
    马云也就笑著对雷军点点头，道：「我和孙总合计了一下，他的出价可能超过40亿美元，释放给我们的部分我们五五开，怎么样？」
    释放多少，马云没有说明，旁边的雷军内心却已惊涛骇浪。
    金山的WPS是面向消费级设备的软体，架构是什么，ARM是什么，是他的基础认知。
    合谋收购ARM，对计算机行业来说，这事也太大了。
    陈学兵摸了摸下巴。
    40亿。
    孙正义是真敢出价啊，ARM市值近期也就26亿左右，溢价超过50%，这价格都开到天上了。
    不过孙正义和贾伯斯关系不错，如果深入了解苹果的前景，赶在苹果催熟ARM价值之前暴力出价，也有可能。
    不知道这份高价中有没有麒麟的影响？
    按照约定，这40亿里，股安和阿里占15%，也就是6亿美元，跟阿里五五分帐，也是三亿。
    他心中隐隐有些纠结，要是让孙正义等金融危机到来之后再出手，或许要不了这么多。
    但时机宝贵，目前ARM靠授权德州仪器等重要合作伙伴挣钱，收入不高，德州仪器的OMAP晶片是为高端功能机设计，目前也未显颓势，如果功能机被彻底替代，ARM不再靠间接授权挣钱了，等来了黄金期，是否愿意出售还说不好。
    孙正义都愿意出高价陪他玩了，自己才掏3亿美元，再不干脆就说不过去了。
    「行吧，不过合同签订以后，我需要一到两个月时间筹款。」
    「好，我跟孙总说，我们阿里董事会可能也要开会投票，付款时间咱们定到八月份吧。」
    「行啊。」
    三方各有所图，但对这笔投资都是同样的干脆。
    「对了，你们上市时间推迟了，投资三个亿美元，资金从哪里来？」陈学兵又好奇问道。
    阿里的上市时间从原定的六七月份推迟到十一月。
    这件事情的背后，其实非常奇妙。
    因为他想起前世阿里的上市时间其实就是11月左右，那时候电视打GG宣传什么「芝麻开门」，他和老妈看到GG，还说要给她在淘宝买一件冬装。
    他去年听到阿里年中上市时并没有在意，但在冬至时准备给老妈买几套冬装，忽然回忆起这件事，感觉惊悚异常。
    因为这在网际网路界是件大事，可能涉及了很多时间线的变化，而后他仔细研究起了阿里近两年的发展历程，发现淘宝的崛起其实要比前世顺利不少，从数据上看，自支付宝大肆宣传「你敢付我敢赔」和淘宝网页几次重大更新之后，支付成功率，客户投诉量，纠纷率都有明显的正向变化。
    这些事，其实他都有参与。
    星钻冠评级和支付宝承诺都是他提前提出的，这些事，似乎让阿里的上市时间提前了几个月。
    而后，马云和蔡崇信来找他入股，让他以10亿美元接手雅虎的19.5%阿里股份，以消除未来的话语权纠纷隐患。
    这件事必须要在上市之前搞定，否则上市以后股份就限售了，大股东股权一年内无法变更。
    又因为他的资金周期问题，基金的钱要在十月股市高峰期退出，他告诉俩人，九到十月可以进行收购。
    所以俩人决定，把上市时间推迟到11月份，把这件事处理好再上市。
    时间线竟然又莫名其妙的回来了，而且回来得那么契合。
    时间这个东西真的有点玄，好像自有其修复力，这件事让陈学兵稍稍安心，因为他对这个世界的改变越来越大了，一些先知还能不能精准，其实已经是未知数。
    不过除了股市，他其实也没有靠什么精准的判断来挣钱，他的投资，是基于对未来未知区域的了解，有些事，即使不那么精准发生，迟早也会发生的。
    如果因为他的影响而迟迟没有发生，那未必不是他的机会。
    所以他一直认为自己需要一个庞大的情报部门，只有了解更多的动向，他才能根据先知和情报结合，做出更准确的分析。
    「三亿美元，我们还是能凑个七七八八的，不够的部分我们找孙总借一点，上市以后还他就行了，反正我们和孙总都同意投资，其他股东要是不同意，投票好了。」
    有些话马云当著雷军没有说得太明，给了陈学兵一个莫名的眼神。
    陈学兵也笑了起来。
    马总现在是越来越放肆了，借著这事继续试探雅虎的底线。
    收购ARM这件事是孙正义主导，阿里要参与投资，孙正义不可能不全力支持。
    雅虎这几年在阿里的投票权是有限制的，孙正义和马云联合起来，重大事项投票稳稳通过。
    而雅虎不会如马云一般了解ARM未来的价值，马云有底气，是因为有自己和孙正义双边的情报，那么，这么大的一笔超溢价投资，他和孙正义双方就定下来，雅虎心里肯定是有点恐慌的。
    马云和孙正义合起伙来的信号释放给雅虎：你特么要是不卖，接下来几年有你好受的。
    雅虎就更可能认怂，把手里的股权出售。
    大家做事都喜欢一石二鸟啊。
    很多事其实不是提前规划好的，有利的契机大多时候在偶然的情况下出现，能及时抓住并把握好它，便是成功者的重要素质。
    「陈总，你不会真的没注意到你们自己的微博吧？」
    谈妥了ARM的事，马云又问道。
    陈学兵摇头笑了笑，不置可否，转头对雷军道：
    「雷总，你们上市经历几次波折，长跑已八年，A股、创业板到纳斯达克都跑遍了，这次港股上市，有信心了吧？」
    这是个悲伤的话题。
    金山第一次A股上市还是99年，当时利润不达标。
    第二次创业板上市，结果正遇全球科技股寒冬，中国创业板都叫停了。
    第三次纳斯达克，正好遇上东南融通财务造假事件，中概股信任危机，自身海外盈利也少，说服不了国际投资人。
    也属于是上市冥灯了。
    雷军叹著气摇了摇头，说起他亲自操作的上次美股上市：「我们以为纳斯达克会像追捧某度一样对待中国软体企业，却忽视了工具软体和搜索的估值鸿沟。」
    陈学兵却轻笑：「之前你们的策略就不对，不要搞国产办公软体对抗微软的悲壮叙事，市场不相信这个，要上市，把你们的游戏业务操作好就足够了。」
    雷军侧目：「我听说你们长征给求伯君打电话了？」
    陈学兵点点头：「是老阚打的，跟求总聊了不少，我是想帮你的，正好长征也在转型上市券商业务，如果你相信我，我来给你当联合顾问，按我的思路调整，或许上市成绩会超出你们的预期。」
    「你打算怎么做？」雷军身子坐直了，一副认真求教的态度。
    他是中国第一批天使投资人，但对上市过程真是.心力交瘁。
    马云也挺感兴趣的，陈学兵说要进券商，不知这位投资大佬有几分本事。
    陈学兵早就打算拿两个项目练练手，金山正在风口上，他也算计许久了，立马细数起整改措施：
    「首先你们的业务太杂，有办公软体、杀毒软体、游戏等，投资人搞不清它到底是什么公司，估值就给不高。
    「要改变估值，就要让核心业务更突出，用现在金融圈流行的话来说，要更性感。」
    「现在你们的主要收入是游戏，金山就去碰游戏股，游戏业务西山居，要单拎出来作为独立子公司融资。」
    「融资？」雷军皱了皱眉：「西山居拿著《剑侠情缘》的IP，流水很好啊，我们去年光《剑网二》就赚了两个多亿！最高40万人同时在线，这是我们最大的现金奶牛啊，为什么要融资？」
    陈学兵摇了摇头：「你们现在也就只有个《剑网二》了吧？《剑网三》还在开发，想像力怎么够？我看不如让滕讯来代理，让他们掏5000万美元入股西山居15%，五年不能退出，《剑网二》和《剑网三》未来五年代理权都给他们，你们拿20%-30%的流水分成，五年后，西山居的股权可以等价换上市主体公司股权，给他们退出渠道，滕讯用户多，正在到处找好游戏，你们提条件，他们肯定同意。」
    雷军愣了：「我们就拿5000万美元，把下蛋的母鸡卖了？五年后还得给他们退出这5000万，这不等于免费送代理吗？他肯定同意，我们不同意啊！」
    陈学兵叹了口气：「怎么能这么算？游戏伺服器、市场推广成本呢？滕讯几亿用户，想像空间不比你们自运营大多了？一倍销量，成本25%，拿75%利润，和五倍销量拿25%纯利润，哪个多？市场看到你们的游戏子公司有滕讯参股，也会更认可你们，战略协同溢价起码上浮20%，何况剑网IP在你们手里，滕讯把IP运营得更知名了，你们的硬资产才有更高的价位，也能让你们的游戏板块更醒目。」
    雷军砸了咂嘴，算是认同这个道理，但是十分不甘：「我们金山的办公软体可是能和微软抢市场的，政府使用者认同度都很高，金山杀毒也算头部软体吧，就没有溢价成分？非要全力碰这个游戏股？」
    「看来你是没怎么炒过股，要做龙头股，需要清晰的辨识度。」陈学兵沉吟了一下，看了看马云，「老马，史玉柱的巨人网络很快要去美国上市了，前期分销做得挺好的，你知道这个事吧？」
    马云本来跟雷军一样略带迷茫，听到这个，一下有点恍然了：「哦对！他们是美林证券主导的，听说瑞银、花旗、中信都答应当他们的联席承销商，挺受欢迎的。」
    「岂止是挺好。」陈学兵摇摇头，笃定道：「之前的中概股登陆美股，都是一味求大求多，没有选好主承销，这次巨人选的美林却很合适，美林在全球TMT领域是绝对头部，连高盛和摩根史坦利也会引用他们的报告，凭借这层优势，加上史玉柱会营销，《征途》06年营收过十亿等因素，搞不好能给巨人做出中概游戏股最大IPO，一举超过盛大。」
    陈学兵说著瞥了雷军一眼，道：
    「香港，很受美股影响，懂了吧？」
    大家都是大陆做游戏的，又是同期上市，这个同类项已经不能再明显了，金山的《剑网》如果在上市之前由滕讯运作，收入接近巨人网络的《征途》，价值是会从美国传导到香港的。
    雷军迅速意识到这一点，有些激动地两手一拍：「是这样啊！」
    「对，不过还没完。」陈学兵接著道：「西山居给滕讯代理的只是PC网游，拿到滕讯的5000万美元融资，马上投入手游研发，借苹果和我们智能机上市的风口，给市场画更大的饼。」
    「不过我们昆仑的SDK系统库不太成熟，现在开发复杂型网游可能不是好时候，但你们今年什么都不用做，卖了代理权之后画概念就够了，宣布要做第一款手机3D大型网游，PPT搞几个，画得市场目眩神迷，我们会配合你们，宣布给你们全面技术支持，麒麟手机概念和技术都很先进，市场会相信的。」
    「这！」雷总都有点红温了。
    这恩情怎么还啊！
    这概念，恐怕比金山原先的预想大好几倍啊！
    「至于你们的其他软体，好好投入精力开发吧。」
    「免费版WPS吸引用户很好，但针对政府和大企业，可以推出更贵、功能更强的专业版和年费服务，赚点高级钱，把ARPU（单个付费用户消费）提上来。」
    「金山杀毒也可以免费，吸引用户安装，找迅雷这样的企业合作，检测到用户要下载东西，推荐他们开迅雷VIP，金山卖GG和用户推荐，从中分钱。」
    「另外改造一下你们的报表，把研发成本资本化，算到资产表里，你们今年利润会很高，这方面我的人很熟，股安有很多四大所出来的会计师。」
    「上市时间调整一下，盯准巨人网络，时间要比他们晚，但要非常接近，排期的事情，香港证监会那边花点钱。」
    雷军一下站起来了：「行！陈总，你们来做联合顾问，要什么条件！」
    陈学兵笑了起来：「融资额5%，贵不贵？」
    雷军表情变了，咝的一声。
    「这么贵啊.」
    金山的IPO目标融资少说是5-7亿，陈学兵的计划如果顺利完成，那至少要翻倍，翻两三倍都有可能。
    5%，可就是大几千万，甚至上亿。
    「陈总，能不能便宜点」雷军纠结道。
    陈学兵立马摆了摆手：「价格我是不会降的，这是以后长征协助上市的行价。」
    「不过.」话锋一转，「方法你都听了，不用我们操作也行，滕讯和迅雷人都在，你们自己谈，但要答应我两个条件。」
    「什么条件？」
    「第一，你们要公开感谢长征为金山上市所做的规划和帮助，第二，金山要全力为昆仑系统开发一套免费的手机办公产品，进入我们的服务层，不能有GG。当然，版权还是你们的，以后你们要开发其他手机系统的同款办公产品，可以植入GG，收费也行。」
    诺基亚N95有自己的股票插件和PDF阅读器，号称「华尔街精英口袋里的办公桌」，这个名头陈学兵还是有点眼馋的。
    不过光做股票插件和PDF阅读器，太一般了。
    要能在手机里修改电脑办公文档，并且通过星联发送，才算真正的办公桌吧？
    这免费的事，总得有人做啊。
    「陈总，我做主了，你的条件我们答应了！金山免费给你们做！公开感谢也没问题，另加2.5%的融资额，还是你来操作上市，就当软体开发费用顶一半，行吗？」
    雷军心想著这套计划恐怕还得奇点配合，而且陈学兵说不要钱，他就真拿去用，以后都不好意思见面。
    陈学兵想了想，呵呵点头：「那行吧，这个价，对外可不能说。」
    马云忽然道：「意思是，你帮金山跟滕讯谈？我看马化滕视你如大敌啊，还不如雷总自己谈吧？」
    陈学兵轻笑一声。
    「他们把我当同行了，自然有敌意，不过我已经说了，我只做集团重大战略，不负责具体业务，在外面，我是投资人，我投资网际网路，却不入网际网路。」
    「我顶多是个给网际网路搞好服务的人，我们的服务，也不会拒绝任何人。」
    (本章完)

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