第380章阿里驱虎吞狼

    第380章阿里·驱虎吞狼
    说服马云没有花多少时间。
    主要是淘宝的时间也不多了，手机互联网时代的到来，将会大幅度带动网购的热情，这是俩人的共识。
    大家会逐步认识到互联网消费对实体经济造成的冲击，届时网购业务再想进入香港，将会遭到更激烈的反抗，而且反抗的恐怕不止是零售。
    香港目前也不是没有网购。
    亚马逊，Ebay都在香港，但网页是英文界面，物流成本高，仅能让少部分人感觉实惠，中老年则基本不会用，本地生活平台香港格价网也以比价导购为主，交易功能很弱，Yahoo拍卖以二手物品交易为主，规模很小。
    按照香港大学的调查，仅约12%的网民有过网购经历，而且主要是购买书籍、机票等标准化商品。
    这简直就是个纯蓝海市场。
    趁香港对智能手机和网购的后知后觉，要把握时机，偷袭珍珠港。
    偷袭珍珠港，马总又说出了这个词，似乎对那场差点成功的偷袭战十分欣赏。
    “港民有支付信任障碍，习惯信用卡支付，对在线转账安全疑虑很深，怕泄露个人信息，也怕资金不安全，PayPal都没打开这个市场。”
    对香港市场知之甚深的蔡崇信说出疑虑。
    “再来一场承诺。”陈学兵干脆道。“记得我的六个字吗？”
    马云精神了起来，拍了下巴掌道：“你敢付，我敢赔！”
    “再加一个信息安全险。”陈学兵又道。“港民花十块钱年费给自己的信息安全投保，相当于买个会员，如果在支付宝的注册信息发生泄露，百倍赔付，一千块虽然不多，但大多数港民都会相信一份普通的客户资料值不了一千块钱.如果还有顾虑的，个人最多可以买五十份保险，五万块，总够了吧？”
    “这个.”马云对支付宝的安全技术保障陷入思忖。
    这个承诺一旦作出，对阿里就是巨大的风险敞口，可能会有无数黑客来攻击支付宝后台。
    “所有数据经内网进核心数据库，把核心数据库的外网接口关了不就行了？你们现在不就是这么做的？外网多几道关口，用户资料设置最高权限，分布式储存，核心机房到时候会摆在内地，多设几个，物理防御做好点就行了，多加几道安全门，我不信有谁能强闯大陆的机房。”
    陈学兵前世曾也好奇查询过，支付宝20年的「零重大安全事件」纪录绝非偶然，支付宝一开始就是物理隔离，内网传输，网络手段几乎不可能获取支付宝核心数据，除非派个特工潜伏进去。
    后来支付宝又加入了很多网络安全机制，还一度靠金融安全技术输出来增收。
    他这样做，也在促使马云尽快投入数据技术的相关研发。
    陈学兵继续道：“既然有需求，有收费服务，就可以有优惠，前十万名注册的港民免费投保两年，迅速打开市场。”
    马云眼神一亮，这是个好主意。
    “可是.”蔡崇信打算开口。
    陈学兵摆了摆手：“我知道，一些客户会有不满，认为安全保障应该是基础服务，所以初步打开市场以后，支付宝可以开展一次退费活动，收取的安全费退到客户的支付宝账户，并承诺每个客户都可以享受免费的10元保险服务，再赠送一个淘宝消费红包，同时淘宝大量上架一批10块到20块的实用商品，那么支付宝账户上退还的十块钱，能不能促进一些从未网购过的客户进行第一次消费？”
    两句话，深深触动了马云和蔡崇信。
    陈总不得了啊。
    一出手，就是个连环计！
    陈学兵话还没完：“这个计划，要解决一个前置问题，就是支付宝的保险付费问题，用户凭什么为支付宝付保费？因为淘宝吗？如果仅仅拉拢淘宝客户，那这套宣传计划为什么要存在呢？”
    “我们要拉拢的，是所有倾向于用网络解决付费的用户。”
    “所以支付宝一落地香港，就必须作为一个具有价值的独立产品存在，虚拟游戏充值、商业服务、机票、生活缴费等想得到的服务，都要在落地前解决，首先，绝对的安全，其次，绝对的方便，方便的问题，我们的智能手机可以为你们带来增值，作为一款用户抬手就可以解决各种网络付费问题的手机软件，支付宝在短期内将是独一无二的，我可以为你们确保这一点。”
    “至于各种付费商户的签约，就要你们自己去做。”
    “我们已经在做了！”马云振奋起来：“目前我们签约的境内商家已经超过30万！境外也有126家，都是大型的服务商，涵盖美国、日本、新加坡、澳大利亚和港台！我们还打算启动银行购汇合作，只要在我们的服务平台购买商品，就可以提供12种外汇货币和人民币的一站式结算！今年应该就能完成一部分地区的结算计划！”
    他说着，表情忽然莫名起来：“陈总，我们支付宝今年要完成这些计划，支出可不少啊，起码有两三亿的亏损，你可是持股30%的大股东，是不是应该按比例增补？而且你入股的3750万美元到现在还没给我呢。”
    陈学兵蔑了他一眼：“当初可是你追着我入股的，说好了可以晚点付。”
    “已经晚了啊！这都快半年了！支付宝价值越来越高，早知道我不催你，让你高价入股了！你再不付钱，我可要涨价了！”
    “呵呵，你要不早早让我入股，能听到今天这些话？没有股份，支付宝想让我支持？”
    “那你说个时间，什么时候付！”
    “最近我钱都有用，再等半年。”
    马云：“.”
    谁的钱没用啊？
    陈学兵其实也不想拖，不过最近他还欠一堆帐呢。
    成都高新区的土地款没付，上海那笔买楼费他提前付了3亿给华为，差了3亿得等到贷款下来才能给高盛结清，接下来还有四川的建设，成都成华地块的拍卖，奇点的园区，上海南京西路到淮海路的地。
    这还是股安发展需要的钱，另外还有投资，比如眼下，华谊兄弟的注资。
    还有ARM。
    以及京东，一帮投资人还眼巴巴等着他的D轮呢。
    说好的时间是今年四月之前。
    估值5亿，投1.25亿美元，10亿人民币。
    当然，现在的汇率不到10亿了。
    刘强东可以不要，但他有合约在身，不能不提，势必得开个股东会协商一下。
    能融资的就融资，能推迟的就推迟吧，他虽然不怎么慌，但手里多点现金，集团这么多口子人心里也能宽松一些。
    “这样吧，我知道你要在董事会交代，这笔钱你给我拖到年底，我帮你办一件大事，能确保未来几年支付宝的收益问题。”
    “什么事？”
    “备付金利息的归属问题。”
    备付金，就是支付宝临时保管的押金，在目前来说，就是淘宝用户付了钱但还没到商家手里的“中转站资金”。
    陈学兵曾经在淘宝卖货，时常有80%左右的资金押在备付金里，这笔钱对长时间做淘宝生意的商户来说，几乎是一直存在里面的，生意越好，货物周转越快，押金量就越大。
    一提这个，马云眼神便开始闪烁。
    陈学兵笑了：“支付宝现在也就三十亿的备付金，银行给你2%左右的活期利息吧？一年才6000万利息，一点小钱，你慌什么？以后淘宝交易量大了，用户存储资金也多了，数百亿，上千亿的存款，一年十几亿二十亿的利息，那才够你慌的。”
    “这确实是个大问题。”马云叹了一声。
    他一开始做支付宝，除了打开支付渠道，就是图这笔利息。
    淘宝虽然赔钱，但一直在滋养阿里B2B的业务，还滋养着支付宝。
    淘宝的生意大了，支付宝的备付金规模就越大，现在一切没有制度，这笔存款利息就是支付宝拿走了。
    可终归是个灰色地带，这样的权利，说收走就收走，没了这笔钱，支付宝几乎没有盈利。
    陈学兵也不想给支付宝不断弥补扩张服务带来的支出亏空，想了想，道：“这样吧，你出个方案，请央行指定银行和一个备付金账户，申请主动纳入监管，我作为支付宝股东出面帮你跟央行的相关部门去谈，利率敲定我也会负责，确保按照市场活期利率来，虽然可能比你现在的利率低一些，但尽早主动接入央行的监管系统，可以确保这部分资金利息归属的合法性，你可以吃一颗定心丸。”
    “咝这事，还主动？”
    “要不然呢？你现在拿得爽，等哪天央行出个罚单，约谈你一下，多的都得赔进去，主动点，早点跟国家走到一条路上，以后申请第三方支付牌照也顺利一些，你放心，就你这点钱，央行还不至于出个专规来确定这笔钱的利息归属，大概率还是你的，退一万步说，哪天央行要真能看在眼里了，这钱你拿得住？”
    “陈总，你说什么呢？什么我的，你也是股东，这钱是咱们的！”马云说着，眼神渐亮，“这事.真能谈得下来？”
    陈学兵沉吟了一阵：“看情况吧，即使央行不想管，起码咱们主动提了，你继续灰着，以后也不至于开罚单。”
    找央行，他也只有一条路子，中央汇金。
    中央汇金毕竟是央行注资2000亿美元外汇开起来的，无论汇金以后是否脱离央行，这都是亲生的儿子，很多高层都是央行派下来的。
    不过这事也涉及不了太高的级别，顶多就是某处签字，他帮汇金挣钱，只要收益向好，走个关系问题不大。
    换句话说，这都是他帮人干活积攒的人脉啊。
    “马总，这事要能谈下来，支付宝这30%，我就是占干股，也是应该的。”陈学兵悠悠说道，“淘宝的股份，你是不是给我优惠点？”
    支付宝那3750万美元并不重要，淘宝股份才是今天的主题。
    “那当然！”马总立马拍胸脯，“阿里你想投多少，我按战略股东的价给你！不过这笔投资得付现！”
    “不是阿里，是淘宝，你的上市公司我不想投。”陈学兵纠正道。
    “我知道！没让你投1688！不过淘宝不拆分！我让你投集团公司！行了吧？”
    1688.HK是淘宝确认的香港上市代码，名称叫阿里巴巴网络有限公司，在阿里巴巴集团旗下。
    陈学兵脸黑了：“合着我吃饭的时候说的，白说了？”
    “淘宝不能单独出售。”马云神色坚定起来，气势也逐渐强了，“陈总，我跟你说实话，凯雷集团，华平投资，老虎基金，去年都找过我谈淘宝独立股权，最高估值是30亿美元，包括雅虎05年入股的时候，最先提出的方案是希望以10亿美元估值控股淘宝70%，这些我都没对外人说，但这些投资方案，全部截止于我的办公室，淘宝是阿里未来的心脏，绝不可能拆分入股，我要这么做了，就是对集团公司的不负责任。”
    陈学兵听着这话，逐渐沉静下来。
    也是。
    入股支付宝的时候太顺利，他觉得这便宜占得很顺，也惯性想低价抄一把淘宝。
    但支付宝的前景目前完全未显，且需要他的帮助，淘宝的前景却太明显了，随着时间就能发展起来。
    国内第一的C2C，Ebay彻底失败只是时间问题，淘宝接下来几乎就是独家平台，像京东这样的B2C竞争者，商品多样性上不可能达到淘宝的程度，个人卖家的创造性和价格的低廉是京东引进的正品厂家不可比的，两者并不完全在一条赛道。
    淘宝模式可以分身兼容京东，京东却无法兼容淘宝。
    要想清楚淘宝的前景，只需要计算出网购消费的发展进程就好了。
    “马总，淘宝这样的平台，我是不想做，不是不能做。”陈学兵平静地说道。
    此刻，房间里才有了一丝谈判关键处的剑拔弩张。
    马云脸上闪过一丝无奈。
    “陈总，我不否认这一点，有时候我觉得你对我们公司的结构和发展路径太了解了，你的资源也很强大，所以我不惜跟雅虎在董事会上吵了一架，请孙正义派董事来投票，也要把支付宝拆出来给你入股，但你要我拆淘宝真的不行。”
    当初他让陈学兵入股支付宝的决定，是深思熟虑的结果。
    那时，陈学兵刚入股了京东，且拉了一个强大的投资团，几天时间就把京东的热度炒起来了，马云辗转反侧几天，想到陈学兵对支付宝的兴趣，决定以支付宝拉拢陈学兵入伙。
    甚至ARM的事情，他认为在智能机时代有利可图，亦可进一步拉近双方关系，也可入伙。
    但淘宝，是他无法退让的原则。
    “陈总。”
    蔡崇信眼见陈学兵脸色不太好，知道到了他该开口的时候了。
    “这件事其实也不是我们说了算的，你知道现在阿里的第一大股东是雅虎，他们也把淘宝视为阿里的第一资产，要让你单独入股淘宝，至少也要我们掌握话语权吧？你看这样行不行，你跟雅虎谈，买入他们一半股份，我们帮你施压，如果成功拿下雅虎，我们同意让你单独持有淘宝10%。”
    陈学兵听得咧嘴。
    好一招驱虎吞狼。
    (本章完)

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