第1239章非正式沟通2

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    “嗯，节奏要把控好。”赵坤点点头，在报告上划了一下，继续说道：
    “然后是市场拓展。
    长安工业那个项目，选点很好，意义重大。
    它证明了你们团队具备了一定的‘自力更生’能力。
    报告里对项目价值的提炼也很到位。”
    他顿了顿，话锋微转：
    “但是，超凡，我们要清醒。
    一个长安工业，还只是星星之火。
    PLM产品线要真正赢得销服体系兄弟的信任，需要在更多非战略保护的普通市场竞争中证明自己。
    周总那边，对这一点非常关注。
    他需要看到PLM产品不仅能在‘温室’里开花，更能在‘野外’生存甚至壮大。”
    提到周立峰，薛超凡的心又提了一下。
    “我明白，赵总。
    我们正在基于长安项目的经验，优化我们的销售工具和解决方案，同时积极拓展其他行业，比如高科技电子、航空航天等，争取在上半年再拿下2-3个类似规模的自主获取项目。
    我们会用实际战绩来赢得销服体系的支持。”
    “思路是对的。”赵坤表示认可，“要加快速度，形成燎原之势。PLM不能总是依赖‘特殊政策’，必须要尽快证明自己普适的‘商业价值’。”
    “是，我们一定全力突破。”薛超凡郑重承诺。
    接着，赵坤又就团队商业化思维转型、跨部门深度协同等方面提出了几个问题，薛超凡都一一做了详细的解答和补充。
    整个沟通持续了近一个小时，气氛严肃而务实。
    赵坤既肯定了薛超凡这半年来的工作方向和关键举措，也一针见血地指出了存在的挑战，尤其是如何在保持战略项目高质量交付的同时，快速提升自主市场拓展能力这个核心矛盾。
    “总的来说，超凡，你这半年的工作，我是认可的。”沟通接近尾声，赵坤放下笔，总结道：
    “你看清了问题，找准了方向，并且迈出了坚实的步伐。
    在推动产品线向内生性增长转变这方面，做得不错。陈总那边，我会如实汇报你的思考和进展。”
    薛超凡心中一块大石落地，连忙道：
    “谢谢赵总的肯定和指导，这都是我应该做的。
    PLM有很好的基础，我只是在前辈们的基础上做了一些延续和深化。
    还有很多不足，尤其是在规模化复制成功经验和提升运营效率上，需要加倍努力。”
    “认识到不足就好。”赵坤站起身，走到窗边，望着楼下熙攘的人群。
    “下周三的年终总结会，重要性我就不多强调了。
    这是数字技术BU成立后的第一次全年总结，集团高层都在看着。
    郑老、徐总、左总、冯总、姚总他们都会作为嘉宾列席。”
    薛超凡的心跳不由自主地加速。
    虽然早有耳闻，但亲耳从赵坤这里证实，那份压力感瞬间变得无比真切。
    郑非、徐平、左梦安、冯庭波、姚尘风......这几乎是华兴最高权力层的半壁江山！
    他们的目光将聚焦在数字技术BU这份首份“年度成绩单”上。
    “你的述职，是PLM产品线第一次在如此高规格的场合，由你作为总裁，全面阐述业务现状和未来规划。”
    赵坤转过身，目光锐利地看着薛超凡，“讲得好，能让领导们看到PLM不仅过去有功，未来更有望，看到你薛超凡驾驭复杂局面、推动业务转型的能力。讲得不好......”
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    他没有说下去，但意思不言而喻。
    “赵总，我明白其中的分量。”薛超凡肃然道：
    “我一定会精心准备，确保全面、客观、清晰地展示PLM产品线的传承与发展，突出我们这半年在夯实商业化基础上的努力和决心，绝不辜负您的期望。”
    “不仅仅是展示工作和决心。”赵坤走回来，手指在茶几上轻轻敲了敲。
    “更重要的是，要展现出你的战略定力和商业智慧！
    要让领导们觉得，把PLM这个拥有辉煌过去和巨大潜力的业务交给你薛超凡，是可以放心的，是能够迎来更大发展的。”
    赵坤的话，像一记重锤，敲在薛超凡的心上。
    他瞬间领悟，这次年终总结会，不仅仅是对业务的检阅，更是对他薛超凡个人能否胜任“接班人”角色的一次关键考核。
    “我明白了，赵总。我会重点突出我们对业务本质的理解和可持续发展的路径规划，不仅仅是罗列成绩和计划。”
    薛超凡深吸一口气，眼神变得愈发坚定。
    “好。”赵坤脸上露出满意的神色。
    “PPT初版出来后，先发给我看一下。
    另外，模拟一下可能会被问到的问题，尤其是徐总、周总他们，可能会问得很细、很尖锐。
    要做好充分准备。”
    “是！”
    离开赵坤的办公室，薛超凡感觉自己好像越发紧张了。
    与赵总的沟通虽然顺利，但那种无形的压力却更加具体化了。
    年终总结会，已经不再是日历上的一个日程，而是一座需要他全力攀登的山峰。
    他回到自己的办公室，立刻召集了PLM产品线的四位部长——刘起斌、孙明浩、赵伟、王垚垚，开了一个紧急会议。
    会议上，他通报了与赵坤总沟通的情况，以及下周三年终总结会的极端重要性。
    “......各位，情况就是这样。”薛超凡目光扫过四位核心下属，他们的表情也都变得凝重起来。
    “这次年终总结会，规格之高，前所未有。
    郑老板、徐总、左总、冯总、姚总都会来。
    这是我们PLM产品线，也是我们每一个人，在集团最高领导面前展示我们如何继往开来的绝佳机会，同时也是巨大的挑战。”
    他顿了顿，继续说道：
    “我们的述职PPT，不能仅仅满足于汇报过去的辉煌战绩，必须要承前启后。
    要清晰地阐述我们PLM在数字技术BU乃至整个集团智能制造战略中的核心价值与传承。
    要坦诚地说明我们面临的挑战和转型的必要性。
    更要自信地展示我们这半年在夯实产品基础、提升商业化能力上取得的进展，以及未来实现更大突破的清晰路径和强大信心！”
    “刘部长，平台技术优势与持续优化计划，要讲清楚我们如何在继承现有架构优势的基础上，解决历史债务，提升产品健壮性和扩展性。”
    “孙部长，V1.5版本的核心技术亮点，要紧密围绕‘产品化、平台化’的目标，突出这些技术如何为客户带来可感知、可复制的价值，而不仅仅是技术本身的先进性。”

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