第1220章片区联席会议准备工作

    第1220章片区联席会议准备工作(第1/2页)
    与国内的纷纷扰扰不同，马德里的西班牙代表处从一天前就开始绷紧了弦。
    冬夜，寒风卷过卡斯蒂利亚纳大道，埃斯特大厦华兴办公室的灯光却亮如白昼。
    西班牙代表处代表张宇站在自己办公室的落地窗前，指尖无意识地划过冰冷的玻璃，目光投向楼下零星驶过的车辆。
    他的眉头紧锁，即便隔着一层玻璃，也仿佛能感受到窗外那股源自疫情和商业竞争的双重寒意。
    明天，就是决定华兴西班牙乃至整个欧洲5G战场命运的日子。
    公司常务董事陈默亲自主持的“西班牙5G项目片区联席会议”。
    “张总，材料最终版已经发到您和陈董的邮箱了。2012实验室和运营商BG总部补充的技术参数也刚刚更新进去。”
    代表处办公室主任刘静敲门进来，声音疲惫，却也透着一股临战前的紧张。
    张宇转过身，接过刘静递来的平板电脑，快速滑动着屏幕上的会议议程和背景报告。
    这份材料，是他和核心团队过去一周加班加点后的成果。
    “真正需要联席会议解决的‘硬骨头’，都梳理清楚了吗？”
    张宇的声音有些沙哑，“我不要听那些流程上的小磕绊，我要的是真正卡住进度瓶颈，没有总部授权和资源我们就寸步难行的核心问题。”
    “清楚了。”刘静肯定地点头，她跟随张宇多年，深知这位老板的风格。
    “核心就是三个：报价授权、定制研发资源、交付专家锁定。
    爱立信和诺基亚这次价格压得很凶，我们的初始报价缺乏弹性；
    客户要求的那个核心网元差异化功能，2012实验室评估至少需要四个月，我们承诺的是三个月；
    还有，能搞定客户CTO的那支高级交付专家团队，目前被中东的‘绿洲项目’占着，全球交付部不肯放人。”
    “嗯。”张宇沉吟着，走到电子白板前，上面已经画满了错综复杂的关系图和问题树，“根因分析呢？为什么报价缺乏竞争力？仅仅是成本问题？”
    “不全是。”负责运营商业务的副总监王磊接话道，他刚刚结束与客户技术团队又一个无效的线上会议，脸上带着挫败感。
    “我们分析了对手的可能成本结构。
    爱立信在本地有更深的供应链布局，诺基亚则可能在软件功能上做了裁剪，用降低部分性能指标来换取成本空间。
    我们的方案追求最优性能，但也意味着更高的硬件配置和研发摊销。
    财务模型显示，如果按照现有报价，毛利将低于公司红线。
    需要总部特批，允许我们突破常规的定价授权底线。”
    “研发周期呢？”张宇看向负责技术对接的技术总监李哲。
    “根因在于资源冲突。”李哲推了推眼镜。
    “2012实验室负责这个模块的‘玄武’团队，主力正在攻关国内某个紧急项目，抽不出来。
    如果强行让他们并行，不仅我们的项目有延期风险，国内项目也可能受影响。
    我们需要总部层面协调，要么从其他产品线临时抽调一支有类似经验的‘特战队’给我们，要么强行调整‘玄武’团队的优先级。
    但这些都需要极高的授权。”
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    “交付专家的问题更棘手。”交付总监赵刚叹了口气：
    “陈耀阳那个团队，是全球范围内处理这种复杂网络集成最有经验的。
    ‘绿洲项目’比我们早启动一个月，正处于关键割接期。
    全球交付部的顾虑很现实，临时换将，万一‘绿洲’出事，损失同样巨大。
    我们需要陈董这个级别出面，权衡两个战略项目的轻重缓急，强行协调。”
    张宇深吸一口气，目光扫过几位得力干将：
    “也就是说，这三个问题，每一个都需要动摇公司现有的流程或资源布局，每一个都需要高层拍板。
    这就是我们明天要扔给陈董的‘硬骨头’。”
    办公室内陷入短暂的沉默。
    他们都明白，把这样的难题抛上去，本身就是一种压力。
    成功了，项目通关；失败了，可能也意味着他们能力的极限。
    “预先沟通做得怎么样？”张宇问刘静。
    “已经按流程，将问题要点和我们的初步建议方案提前发给了总部相关部门，包括运营商BG、2012实验室、全球供应链、财经管理部。
    根据反馈，明天的会议上，预计财经部的姜海洋副总裁会对低价授权持强烈保留意见，2012实验室的傅山主任会强调研发资源紧张的客观困难，全球交付的刘天洪副总裁则会力保‘绿洲项目’的交付资源。”
    王磊苦笑一下：“看来，一场硬仗不可避免。希望陈董能镇住场子。”
    张宇没有说话，只是再次转身望向窗外。
    马德里的夜空，稀疏地挂着几颗寒星。
    他想起陈默抵达时的细致，想起他在全员大会上的坚定。
    这位年轻的常务董事，有着超越年龄的沉稳和锐利。
    明天，他将不再是那个关心员工冷暖的大家长，而是手握重权且要裁决生死的战场指挥官。
    “不是希望，是必须。”张宇的声音不高，却带着力量。
    “我们把问题摆上台面，把数据做扎实，把利害关系讲清楚。
    剩下的，就交给陈董的决断和总部的魄力。
    通知下去，所有参会人员，明早提前一小时到场，做最后准备。
    我们要打的，是一场不能输的仗。”
    ......
    埃斯特大厦顶层的多功能会议室内，空气仿佛凝固。
    巨大的环形会议桌边，坐满了决定着数亿欧元合同命运的人们。
    现场与会者不过二十余人，但通过WeLink系统接入的，还有来自鹏城总部、欧洲其他片区以及相关研发中心的数十名关键角色。
    每个人的表情都严肃异常，即便是隔着屏幕，也能感受到那股山雨欲来的紧张感。
    陈默坐在主位，身穿深色西装，白色衬衫纽扣一丝不苟地系到领口，没有打领带，显得很干练。
    他面前摆放着一台打开的笔记本电脑、一个皮革封面的笔记本和那支熟悉的万宝龙钢笔。
    林雨晴和赵梦安静地坐在他侧后方的记录席上，随时准备提供支持。
    他的左右两侧，分别是西班牙代表处的核心团队：张宇、王磊、李哲、赵刚。

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