第546章脑子咋长的？

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    李携耀继续发挥：
    “投资人看的是故事，是预期，是烧钱换市场的速度和决心。
    我们现在门店扩张速度、营销声量、数据增长，都是顶级弹药。
    估值还可以谈。”
    资本运作就是他的强项了。
    “我的意思是融资节奏要卡死下一波门店集中开业和营销战役的节点。
    钱要在需要大规模烧的时候到位，制造轰动效应，拉高估值。
    现在接触可以，TS（投资意向书）也可以签。
    但正式交割放款的时间点，必须我们说了算，卡在明年一月下旬，配合我们下一阶段的‘饱和攻击’。”
    陈默点点头表示认可，然后补充了一句：
    “李总，融资我没意见，但优先清算权、董事会席位、反稀释条款...
    这些核心利益，底线必须守住。
    财务投资人可以要回报，但不能要控制权，更不能对未来可能的战略融资（比如引入产业资本）设置障碍。”
    李携耀和乔雅对视一眼，都看到了彼此眼中的激动和了然。
    陈默不仅支持融资，连融资的战术打法和底线都清清楚楚。
    他们之前就怕在这方面和陈默有一些观念上的冲突，结果现在好了，大家意见一致，舒服了。
    “哈哈哈哈，陈总，只要你没意见，我们知道怎么跟那帮狼谈。”李携耀信心爆棚。
    “嗯。”陈默应了一声，似乎准备结束会议。
    忽然，他像是想起了什么，目光扫过屏幕，最后落在李携耀脸上，嘴角浮现出一丝意味深长的笑意。
    “对了，李总，乔总。华兴这边，年底事多，可能还有个小‘惊喜’，等着你们。算是...提前拜个早年。”
    惊喜？
    李携耀和乔雅都是一愣。
    陈默口中的“惊喜”，分量绝对不轻！
    会是什么？更大的资源倾斜？
    还是...
    没等他们追问，陈默已经干脆利落地切断了视频连接。
    屏幕上只剩下帝都会议室的画面，还有三人面面相觑、充满好奇和期待的脸。
    帝都启皓大厦十六层，视频会议的屏幕彻底熄灭。
    会议室里陷入短暂的寂静，只有投影仪风扇发出的微弱嗡鸣。
    李携耀长长地吐出一口浊气，仿佛要把刚才高度紧绷的神经彻底放松下来。
    他向后重重地靠在椅背上，昂贵的真皮座椅发出一声不堪重负的呻吟。
    “乔雅...”
    他声音带着一丝激战后的沙哑和不易察觉的激动，“刚才我后背全居然出汗了，凉的。”
    乔雅没说话，她起身走到角落的恒温酒柜，取出一支冰镇好的矿泉水，拧开。
    咕咚咕咚灌了好几口。
    冰凉的气泡水划过喉咙，稍稍压下了心头的悸动。
    她走回会议桌，把另一瓶水递给李携耀。
    自己则靠在桌沿，目光有些失焦地望着对面墙上那枚巨大的蓝色鹿头LOGO。
    “这人脑子是咋长的？”乔雅的声音很低，像是自言自语，又像是在对李携耀说。
    “不只是技术，技术那东西李俊涛能搞定。他是会做‘生意’的，有那种洞穿力...”
    陈默要是在这里就会告诉她咋长的。
    当然是重生长出来的，亏钱亏出来的。
    乔雅眼前又闪过陈默平静指出订单等待时间画面。
    对方的声音不断在脑海里回响——
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    “一个严重低估的等待时间会让用户到店后干等，体验直接崩盘；
    一个过分高估的等待时间又会吓跑用户。”
    这句话像一把冰冷的手术刀，精准地剖析了用户心态。
    李携耀和她是很有默契的。
    他仿佛知道乔雅在想什么，只是苦笑着摇头，接过水猛灌一口，冰凉的感觉让他打了个激灵，头脑却越发清晰，“那个等待时间预估，我们只看到了订单队列，他看到的是一家门店真实的、动态的‘产能’！这视角，确实非常了不起。”
    他放下水瓶，双手用力搓了搓脸，试图驱散前几日熬夜的疲惫和心头的震撼。
    “之前觉得34%给的心疼肉疼，现在想想...”李携耀看向乔雅，眼神复杂。
    “值！太他妈值了！
    没有他这几句话，我们APP一上线，推广得越厉害就被薅得越狠，羊毛党都能把我们薅秃了！
    用户等到店发现时间不准，口碑一崩，后面花十倍的钱都未必能挽回！”
    乔雅深以为然地点点头。
    她走到白板前，拿起马克笔，在之前密密麻麻的战略图旁边，飞快地写下了陈默刚才提的三个关键点：
    薅羊毛风险控制。
    动态产能数据，精准等待时间=信任。
    支付入口全覆盖，漏斗无缺口。
    笔锋凌厉，力透板背。
    “这三条，就是金科玉律。技术迭代是李俊涛的事。”乔雅转身，目光锐利地看向李携耀。
    “李总，我觉得运营端也可以优化一下，特别是地推话术。
    初期我们不止要强调‘拉新免费’，另外核心要打‘快’和‘准’！
    ‘大师咖啡，立等可取’！
    把我们的核心优势，砸到所有潜在用户脑子里去！”
    “对！”李携耀猛地一拍桌子，眼中重新燃起熊熊火焰。
    那是一种方向陡然清晰的兴奋。
    “这就是我们该烧钱的地方，建立‘快’和‘准’的心智！
    让用户一想到快速稳定地喝杯好咖啡，就条件反射想到瑞子的蓝色小鹿！
    这才是壁垒！”
    他站起身，在会议室里快速地踱步，如同困兽被释放出牢笼。
    “融资这一块我来负责，就按照刚才会议里面达成的共识：卡节点，守底线！
    高盛大摩不是想要数据吗？
    等我们过完年咱们两百家门店齐开，配合新一波饱和轰炸，日单量冲上去！
    把‘快’和‘准’的案例甩他们脸上！
    15亿美金估值？老子要让他们抢破头！”
    李携耀的声音在会议室里回荡，充满了野性和笃定。
    乔雅看着重新变得斗志昂扬、甚至更加锋芒毕露的李携耀，嘴角也终于露出一丝如释重负又充满期待的笑意。
    她拿起手机，给李俊涛发了条信息：[李总，陈总会上提的三个意见要快，优先级提到最高。]
    发完信息，她走到巨大的落地窗前。
    窗外，楼下车流如织，川流不息。
    这座城市的活力与野心，从未在深夜停歇。
    乔雅的目光变得悠远而坚定。
    陈默口中的那个“惊喜”是什么，暂时无从知晓。
    但有一点她无比确信：她老板邀请陈默入局，是他们下决心要搞瑞子咖啡以来，做出的最正确、最具决定性的一步棋。

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