第1241章点拨新人的感觉真好

    煤卸完之后，李龙感觉差不多了，给那些过来卸煤的和力工丶司机把钱算清楚，这些人走后，李龙看向了小六。
    小六也是累的一身臭汗，但他心中有所求，却也不抱怨，拿起大扫把就去扫落下的煤渣子。
    「行了行了，这活交给我了。」李龙制止了他的动作，问道：
    「来，辛苦一天了，也给你把钱算一下，呆会儿请你吃个饭。」
    「不不不，不用不用。」小六急忙摆手。
    「那你想咋的？」李龙眼睛一瞪，说道，「我家亲戚不可能和你处对象的，你死了这条心吧！」
    「不是不是不是！」小六再次摆手，「大哥，我是……我是想和你做笔买卖！」
    「做买卖？做什麽买卖？」李龙有些意外，「想做买卖也不用这麽搞吧？你直接说不就行了。再说我们能做什麽买卖？」
    「那个……葡萄乾，我想从你那里买一些葡萄乾，转手卖一下。」
    「你买多少？」李龙心说这个倒不算啥，「搞零售还是批发。」
    「零售啊，我哪有批发的本钱……」小六苦笑了一下，「这马上过节了，我想着弄一些过来，年前大家肯定都想买一些。」
    「是个不错的主意。」李龙点点头，随后问道：「那你要多少？多的话能给个批发价，少的话嘛，那你得把邮费给加上。」
    「我……我自己没几个钱。」小六摇了摇头，「能给我先赊十公斤的吗？这个多少钱一公斤？」
    「合着你是真没啥钱啊？」李龙气笑了，「赊十公斤……嗯，倒也不是不行。」
    今天干这活，要给他的工钱，加上那三轮车的钱，不到十块也差不多了。
    「真的？那太谢谢你了！」小六一听有门，立刻拱手感谢。
    「行了行了，来来来，先收拾一下，去水房洗洗，然后咱们出去吃饭，我请你。」李龙说道。
    最开始小六留给李龙的印象不怎麽样，有点痞子劲儿。但干活的时候挺卖力，也知道赚钱，脑子也挺活，李龙想继续观察一下，如果人真不错的话，拉一把也无妨。
    「行。」小六也没矫情，不过他还是拿着大扫把把院子里的煤渣子扫乾净了，然后才去洗了手。
    洗完顺手还把三轮车里的煤渣子也清了一下，然后跟着李龙出去。
    「李老板，你真是利害，三个院子……」
    「单位的。」李龙回了一句。
    「我看不像。」小六大着胆子说道，「感觉这院子应该就是你自己的吧，托着单位的名……这像是给个人住的。其实这样的院子，燕京里有不少呢。」
    李龙没回话，两个人一起先回到最大的院子那里，刚到巷口，就听到有人在里面骂着：
    「哪个没脸没皮的把我三轮车给蹬走了？这不是坑人吗？我这眼看来活了，没车子算怎麽着？」
    李龙看了小六一眼，小六露出尴尬的表情来。
    李龙想了想，掏出五块钱递过去：
    「赶紧的，去给人家还了，我在我院子里等你。」
    小六有点不好意思的接过钱，推着三轮车快速的进院子里去了。
    李龙开了自己的院门走进去，拿过大扫把把煤渣子扫乾净，然后又铲了一些煤，把炉子里的火给续上。
    他能听到小六在那边院子里给人道歉，虽然不说低三下四吧，倒也的确诚恳，对方是在小六给了五块钱之后，才算是不再骂人，而是训起了小六，让小六别再搞乱七八糟的事情，好好去找个工作干，哪怕跟着他跳伞三轮呢。
    小六倒也没反驳，听了一会儿，等三轮车主走了，又和家里人说一声，才出了院子，来到了李龙这边。
    李龙没关院门，小六进来后看着李龙在砸煤块子，便过去帮忙。
    「你别占手了，我这边一会儿就好，好了咱们就出去吃饭。你先想想晚上吃什麽。」
    「炸酱面吧，我知道有一家，老店了，味道非常好。」小六也不贪，说道。
    李龙砸了几块煤后，铲了些砸下来的小碎块过去把炉子压了压，然后出来，和小六一起出了院子，锁门，往外走。
    果然不远，这时候虽然还没到晚饭点儿，但炸酱面店已经有客了。
    李龙原本还想着自己请客，看看小六点啥，他就点个炸酱面，这观感立刻又好了一些。
    面端上来，加上酱，拌着吃的时候，李龙问小六：
    「你大名叫什麽？」
    「孟玉超。」小六一边吃面一边说道，「家里行六，街坊邻居就叫我小六。」
    「看你这年纪，知青回来的？」李龙又问。
    「嗯，回来后没安排上工作，我爸工作可以顶班人，但我不愿意呆厂子里，那厂子效益也不好，我就想着自己干，但没本钱……」
    小六有些羞愧，边吃边小声说：「也跟着别人干过一些小买卖，但也就混口饭吃。有些活咱干不了，有些活能赚钱，人家不让咱干。」
    李龙笑了笑，这事也正常，燕京这边可能竞争的更厉害一些。
    「刚才你给了我五块钱，那葡萄乾……」孟玉超有点忐忑的问道。
    「你打算怎麽卖？」李龙问道，「没有三轮车，你总不至于背个口袋去卖吧？」
    「我想拿到后，批给那些推车卖零食的，回款后再进货，再倒再卖。」说起出售的办法，孟玉超变得略微自信一些，「这样的话，虽然每斤利润薄一些，但回款快。」
    「那你想过没有，从北疆寄到这里来，至少得十天时间，这十天时间你就只能等着，这回款快是快，十天是不是就浪费过去了？」李龙边吃边问道。
    他虽然现在过手都是成千上万的生意，但孟玉超的小算盘，让他想起了自己当初卖鱼那时候的经历。
    不过明显这个孟玉超，小六，眼下还有点好高骛远，不太想脚踏实地的干。
    大约这也是他回来这几年都没赚上钱的原因吧？
    李龙一边吃面一边问道：
    「你就没想过自己支个摊子去卖葡萄乾？是嫌赚钱慢，还是觉得丢面子？」
    孟玉超不说话了。
    李龙笑了，大概后者的原因更多一些。
    「我想你到现在应该也能感觉到，没钱是不是比没面子更难受一些？」
    孟玉超想了想，点了点头。
    「想要赚钱，在没有能找到那种不违法的捷径之前，抹下面子，踏踏实实的赚小钱才是最应该的。我倒是可以给你发十公斤，甚至二十公斤葡萄乾。
    你也可以直接倒给贩子，也可以试一试自己背上五公斤，去电影院丶文化宫或菜市场丶广场等地方卖一下。
    如果没秤，就用报纸迭上小三角那种，一两毛钱一纸杯，和卖瓜子一样，你看看应该会有人买。」
    「肯定有人买……」孟玉超不加思索的说道。
    「你算一算，一毛钱一纸杯，一杯能有五十克？一公斤就算二十杯，折两块钱一公斤，算下来一公斤你能赚一块不到吧……」
    「怎麽可能一毛钱一杯？怎麽也得两毛!」孟玉超有点激动的说道，「瓜子都一毛呢，还有一毛五的大杯呢，这可是葡萄乾！一杯两毛，一公斤二十杯，就是四块钱，那一公斤就能赚三块，十公斤就三十……三十块啊！」
    「一天你能卖十公斤？」李龙听着感觉有点扯。
    「那卖瓜子一天卖一筐都不止，我看电影院开的时候，那些瓜子都不够卖的……」孟玉超满眼都是星星，「只要赶上周末，最好是有好电影，爱情片或武打片，十公斤根本不够卖的！」
    八八年就算是在燕京，一个工人的工资也就百多块钱吧？三十块钱一天，给个厂长都不换！
    「那你还觉得应该批发吗？给你寄十公斤，只要一个周末你就能卖完。批发赚多少钱，你自己卖赚多少钱？」李龙把最后一口面吃完，放下碗，问道。
    孟玉超愣神了。
    是啊，零售多赚啊！
    只不过他以前没想过这样卖而已。现在大家买葡萄乾都是去百货商店，就算有零售的，也都是推着板车拉着卖，论公斤的。
    哪有像李龙搞得这样当零食卖的？
    葡萄乾对于燕京的人来说也是「奢侈品」，家庭主妇称一点用来点缀一下甜饭之类的，或者端午包个粽子，能把它当成零食吃的，那生活条件是比较好的了。
    一想一次能赚三十块钱，孟玉超用筷子夹起一大团面塞进嘴里大口的嚼着。
    什麽面子问题，扯去吧！除了知青回来的时候有一次自己兜里装过三十块钱，再哪回超过十块钱的？
    三十块钱，能干许多事情了！
    看着孟玉超的表情变化，李龙笑了，他这时候有种调教小菜鸟的感觉，当初自己算无师自通（不是，当然开挂了），看着别人有点不通，他就有忍不住想要帮着点透的，那种爽感，真不一般。
    「行了，你慢慢琢磨，想通的话，过来给我说。」
    李龙站起身往外走，钱是已经付过了的，他打算回去再把煤棚子那里收拾一下。
    「不用考虑，我这边应了！我自己做！」孟玉超三两口把面扒到嘴里，边嚼边跑着追上李龙，把嘴里的面咽下去后大声说道。
    「真的？那行。你给我留个地址，我现在去打个电话，给你寄二十公斤葡萄乾过来。这就当是你帮我弄煤的工钱，以后呢，咱们就公事公办了。」
    「太感谢了！」
    「不觉得丢人了？」
    「和一天三十块钱相比，丢人算啥？再说了，那些倒爷没人觉得丢人……」
    「你觉得丢人，是觉得卖葡萄乾不如卖服装丶鞋帽那样的是吧？」李龙毫不留情的拆穿了他。
    「嘿嘿，主要还是可以去其他城区的电影院卖。」孟玉超也不觉得丢人，说道，「赚钱嘛，钱多了，面子也就有了。」
    李龙和孟玉超一起过去到邮电局，他给收购站那边打了电话，电话是梁双成接的，李龙让梁双成明天有空去买二十公斤葡萄乾寄过来。
    他给梁双成留了地址，然后又问了几句情况，听那边老爹李青侠正在和别人说皮子的成色，便没多讲，挂了电话。
    「李龙同志，你是个领导吧？」往回走的时候，孟玉超试探的问道，「我听你给那人打电话，口气命令的那麽自然……」
    「嗯。」李龙无可无不可的回道，「对了，我那里还有一公斤多葡萄乾，要不要你这两天先去试试？」
    「能行吗？那太好了！」孟玉超正觉得邮寄过来时间太长呢，他已经迫不及待的想要试一试了，说完他又立刻补充道：
    「卖了这个赚了钱，我立刻就还给你！」
    李龙没答话，带着他回到大院子。
    大院子的门开着，李龙进门，看到顾晓雨正在收拾煤房那里，打了个招呼，便去取了一公斤多葡萄乾交给孟玉超。
    往常见到顾晓雨，孟玉超怎麽也得想着办法多留一会儿，今天却没那个心思，拿到葡萄乾后就匆匆回去了，他得赶紧去想办法弄点报纸，折些个纸杯子。
    「刚才你不在，街道的大妈过来了，说姓刘，你知道的。」顾晓雨一边收拾煤棚一边说道：「说找你有事，你不在就走了，说等明天再来。」
    「他们能有啥事？」李龙有些意外，他上前和顾晓雨一起收拾着煤棚子，边收拾边把和孟玉超的事情说了一下。
    「你还挺好心的。」顾晓雨评价着。
    「倒不完全是好心。」李龙摆摆手，「这院子有人盯上了。你偶尔过来看，一个姑娘家总归不是事儿。我想着提点一下孟玉超，他家就在这附近，没事的时候多看看这里。」
    小王也会过来，但家里有事，自己又不常来，那点情份不足以支持着让人家定期经常跑。
    所以还是得找靠谱的人。
    当然孟玉超靠不靠谱，还要往后看。现在算是考察阶段，布一手闲棋而已。
    没想到李龙想的这麽远，顾晓雨低头不说话了。
    煤棚很快收拾好，李龙这才想起来问顾晓雨吃饭没有。
    「没有呢，刚才过来想问问你吃啥，打算请你出去吃，你不在，我看这煤棚有点乱，就收拾一下……」
    「那我请你去吃吧。」李龙有点歉意的说道。
    「不用了，这一收拾完，饿过劲又感觉不饿了，回去泡包方便面行了。」
    「现在有方便面了？」李龙有些疑惑的问道。
    他意识里的方便面，要很久才出来吧？
    「有啊，有两三年了吧？」顾晓雨没意识到李龙话里的漏洞，「临时应个急还行，开水一泡就好了，比挂面方便。」
    李龙反应过来，这时候的确有方便面了，只不过调料包很简单，一般只有一个小包，泡出来也没后世好吃，就是临时充个饥而已。
    李龙把顾晓雨送到巷子外的大路上，看着她缓缓回去，自己也转身回到院子里去。
    因为有暖气，各屋子很快就暖和起来。这虽然比较费煤，但烘潮气却是一等一的，李龙打开几个房间发现里面已经没啥潮霉味儿了。
    他转了一圈，把有些屋子门打开散散味儿，半个小时后，天黑了，把门都关好，然后给炉子里压一铲子碎煤，准备休息了。
    第二天懒得做早饭，出去吃的，吃完溜达回来，刚好碰到宋叔出来，打了个招呼。都错过身了，宋叔犹豫了一下转身问道：
    「小李啊，我跟你打听个事儿。」
    「啥事您说。」李龙停下脚步转过身来说道。
    「你那里葡萄乾还有没有了，有的话我买点儿，给家里孩子当零嘴。」宋叔有点不好意思。
    「哎哟，还馀一点儿，呆会儿给您送过去。」李龙昨天没全给孟玉超。顾晓雨丶戴主任他们那里不缺，李龙时不时的就会寄一些，留一点儿纯粹是备用，真要走了还没吃完，他也会留在这里，要麽给顾晓雨，要麽给孟玉超。
    「我买我买。拿你的多不好意思，你那葡萄乾可不是通货，看着可漂亮了。」宋叔一听有，那脸上就有笑了，跟着李龙往院子里走，边走边夸。
    往回走的时候刚好碰到孟玉超背着军绿挎包匆匆往外走，围脖把脸糊严实，不是熟人真看不出来。
    「小六，你这匆匆忙忙去哪里？」宋叔是个热心人，习惯性的问道。
    「办事，办事。」孟玉超应了一句，和李龙笑笑，然后匆匆离开了。
    李龙猜他应该是去卖葡萄乾，试水去了。
    嗯，不错，真要干还是个行动派，希望能坚持。
    进院子后，李龙把最后剩下的那半公斤多葡萄乾给了宋叔，宋叔要给钱，李龙不要，说道：
    「没多少份量，给钱不值当，送孩子吃行了。」
    「那可多谢你了！」宋叔有点不好意思，拎着葡萄乾走了。
    他刚走，刘大妈就带着大家托付的任务过来找李龙来了。
    刘大妈在外面和宋叔打了个照面，宋叔手里托着那些葡萄乾看着刘大妈就更不好意思了，红着脸进院子去了。
    李龙今天是有计划的，打算转一转大学。不过昨天顾晓雨说了，那就等一等，刚好刘大妈上门。
    不怎麽耽误时间，一件接着一件，正好。(本章完)

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