第625章扩张与代理人

    第625章扩张与代理人
    离开海渊白塔后，高德就直奔沃尔玛魔材店而去。
    海哨兵安排的宿舍，他现在其实已经很少回了。
    因为自从尤迦特希拉升阶到三阶，星界传送的充能时间随之变短之后，他往返北境的频率越来越高，时间也常常拉得很长。
    在海哨兵宿舍人多眼杂，频繁的行踪异动难免引起他人注意。
    出于谨慎起见，高德就将自己在多恩的落脚点全盘转移到了沃尔玛魔材店的二楼之上。
    马车在悬挂着沃尔玛魔材店的小店铺前停下。
    高德走下车厢。
    店铺门面不大，看起来与普通魔材店并无二致。
    不过细心者定能发现，魔材店橱窗中摆放的物件，清一色都是本地并不多见的冰元素超凡材料。
    进入魔材店，伊莱正在店中，见到高德进来，立刻站起身。
    他是跟着高德乘坐同一班飞艇来的多恩。
    只是高德回多恩后要先去海渊白塔领功，故而就让伊莱自己先来沃尔玛魔材店了。
    「你跟我来。」高德对着伊莱点了点头，示意他跟着自己上楼。
    二楼空间不大，不过充当临时的会议室还是没什麽问题的。
    一扇窄窗透进午后斑驳的光线，照亮了空气中缓缓飘浮的尘埃。
    房间中央摆着一张深色橡木圆桌，周围是四把高背椅。
    「坐。」高德指了指靠窗的椅子，自己则在对面落座。
    伊莱依言坐下，双手放在膝盖上，目光中带着几分期待与忐忑。
    他知道，高德这种姿态，必然是要跟他交待正事了，即所谓的产业运营。
    因为这确实是高德第一次带外人上二楼，所以他没有准备传统的待客之物。
    不过他也不慌，拿起杯子，魔力丝线在指尖流转。
    片刻后，杯中就出现了泛着琥珀色光泽的液体，散发出混合了薄荷丶月桂和某种难以名状的异域香气。
    「万灵秘药·陶醉，尝尝看。」高德介绍道。
    伊莱小心翼翼地端起秘药，轻抿一口。
    温润的液体滑入喉咙，带来一种奇妙的感受：仿佛微醺时的飘飘然，却又保持着思维的绝对清明。
    「神奇。」他由衷赞叹，将杯子轻轻放回桌上。
    高德没有绕弯子，直接切入正题：「我现在手上有三份产业。」
    「第一份就是这家沃尔玛魔材店，开业一年了。」
    他手指轻敲桌面，「如你所见，对外经营情况一直不温不火。」
    「是的，」伊莱点头，「我到这儿将近两个小时，只见到三位客人进门，其中两位只是看了看便离开了。」
    「不过，」他顿了顿，略有犹豫，最后还是开口道：「您的这家魔材店，与通常的魔材店并不太像」
    「说下去。」高德看出了对方的犹豫，示意伊莱继续。
    「以我短暂的观察，我感觉您这家魔材店说是魔材店，更像是为了掩人耳目，实际作用更偏向于收购各类树种？」伊莱斟酌着用词，「试探」性地问道。
    「你的观察力确实极强，说说，你是怎麽看出来的？」高德露出欣赏的目光。
    伊莱想了想，开口回答道：
    「我注意到，店里特地贴着醒目的告示，上面写着不限品种高价收购各类树种，含魔植与普通植物，且收购价格比主流市场价高出三成。
    这在魔材店经营中是极为罕见或者说是不正常的。」
    「正常魔材店只会收购成熟的魔植或矿石，绝不会对树种如此上心。」
    「其次，我等待时瞥见了柜台上摊开的帐本。」
    伊莱坦承道，「销售记录寥寥数行，盈利微薄不足以支付店铺运营，但收购树种的支出却占了帐本的大半，而且条目密集，持续不断。」
    「最后，店铺后院的仓库里，我透过门缝看到堆放的几乎全是各种大小不一的木箱和陶罐，上面标注着雪松苗丶铁橡实等字样，而不是常见的超凡材料。」
    他抬起头，直视高德：「这些迹象表明，收购树种才是店铺的核心业务，售卖魔材只是附带。我说得对吗？」
    「完全正确，我对各类树种，尤其是魔树种，有着极大的需求。」高德脸上露出欣赏的笑容，随即继续刚才未完的话题。
    「沃尔玛魔材店是第一份产业，我的第二份产业是一间处于梵卓伦区旺铺，是德雷克侯爵对我任务表现出色的奖励。」
    「这是一栋四层联排建筑，地处多恩城黄金地带，原先是家钟表行，位置绝佳。」
    「只是我一直没精力打理，就一直闲置着。」高德语气平淡，仿佛在说一件微不足道的小事。
    「第三份产业，是我在奥克兰城有一座船厂，不过这个船厂你就不用插手了。」他继续道。
    船厂是在罗兰德伯爵的协助下，从马可可迁移到奥克兰的，如今已完全合法化丶明面化，归属于高德名下。
    但船厂还牵扯着与北境与蓝焰群岛的秘密航线，高德不打算让伊莱接触这些。
    「回到正题，」高德也自己来了杯陶醉秘药，轻抿一口，继续道：「正如你所说，我对树种有极大需求，所以才开了这家魔材店，主要就是为了收购树种，顺便做点生意补贴开支。」
    「但是你也明白，像沃尔玛魔材店这样不温不火的小店，辐射范围太小，别说覆盖整个王朝，就连多恩城的树种都收不齐，更别说那些偏远城市的珍稀品种。」
    「要想实现我的目标，就必须将魔材店生意壮大，打出名声，让沃尔玛魔材店这个名字传遍王朝。」
    「同时，在王朝各郡各城都要开设分店，形成一个覆盖网络。」
    高德的目光变得锐利起来，「当然，你也知道，魔材领域的生意早已被王朝的几大巨头垄断，掌握了八成以上的市场。
    这种情况下，新玩家想要出头，难如登天。」
    「不过，」他话锋一转，「我这边有个得天独厚的优势。」
    「哈兰德船厂那边与北境诸部以及蓝焰群岛都有建立稳定的商贸关系，能以低廉的价格从两地获得诸多金雀花王朝本地少有的超凡材料。」
    「只是即使如此，要想出头，也需要耗费大量的精力时间，制定精准的经营策略，这些我都是做不到的，所以我找到了你。」
     「除了稳定优质的货源与目前这两间商铺，我还能提供不少于五万金雀花币的启动资金。
    此外，还有我海哨兵中尉丶奥克兰荣誉法师的身份作为背书，至少足以摆平拜罗郡内大部分阻碍。」
    「你需要做的，就是制定详细的运营计划，进行具体准确的操作，从零开始，把「沃尔玛魔材店」的品牌做起来。」
    「店铺的管理丶扩张的节奏丶价格的制定丶人才的招募丶体系的构建所有的所有，都需要你从零开始搭建。」
    「你有办法.或者说有信心做到吗？」
    高德的话语中夹杂着一些伊莱从未听过的「新造词」：「品牌」「运营」「体系构建」……
    但只需要结合上下语境便能理解其的意思，所以并不能算晦涩难懂。
    这一席话，就如同一块巨石投入平静的湖面，在伊莱心中掀起滔天巨浪。
    高德的目标有些过于「宏大」了。
    但他并未露出丝毫怯意，反而越听眼神越亮，双手不自觉地握紧。
    越是天大的挑战，越能激发他的斗志。
    况且若是目标不够远大，又何谈东山再起？
    他深吸一口气，缓缓开口，语气沉稳而坚定：「高德先生，我不仅有信心，更有具体的执行方案。」
    「您的资源优势堪称得天独厚，只要策略得当，十年内，我定能让沃尔玛魔材店成为拜罗郡魔材领域的新贵！」
    「魔材领域确实已经被巨头牢牢把控了大部分客源，但我们完全可以通过差异化竞争，开辟属于自己的市场空间。」伊莱站起身，挥舞着手臂，眉飞色舞。
    「首先，双轨核心模式。」伊莱竖起一根手指。
    「巨头们主打全品类丶大批量路线，我们就反其道而行之，走稀缺材料专卖加高价树种收购的双轨制。」
    「我们在所有店铺中都设立两个区域，一个区域专门售卖来自北境与蓝焰群岛的珍稀魔材，这些材料在王朝境内少见，价格弹性大，利润空间高。」
    「另一个区域则是设立独立的树种收购专区，以高于市场价三到五成的价格收购各类树种，特别是魔植种子和幼苗。」
    「这样做的妙处在于.」伊莱双眼发亮地看着高德：「售卖珍稀魔材能快速建立我们的专业形象和现金流，而高价收购树种不仅能满足您的需求，更能吸引大量中小型法师丶草药师丶探险者。」
    「他们会成为我们的稳定客源，并且会自发地为我们宣传，沃尔玛魔材店收购树种价格最高的消息会在相关圈子里迅速传开。」
    「其次，错位扩张策略。」伊莱继续道。
    「除去目前的沃尔玛魔材店与您在梵卓伦区的那处产业，此后扩张之时，我们绝不与巨头在核心城市正面交锋，我们就避开它，从各郡次级城市入手。」
    「这些城市竞争小，地产价格只有大型城市的十分之一甚至更低，但同样能接触到大量来自偏远地区的法师丶猎人和采药人。」
    「这些小城市因为客源少，巨头们未涉足，但我们沃尔玛魔材店本就不走量，受到的影响反而远低于巨头们。」
    「每家分店都采用标准化设计，统一的招牌丶统一的定价策略丶统一的服务标准，投资少，风险低。」
    「农村包围城市.」高德轻声道。
    「农村包围城市？！」伊莱先是愣了一下，随即挑了挑眉，愈发兴奋：「对，就是农村包围城市，法师大人，你这个形容简直太精准了！」
    「你继续。」高德笑道。
    「第三，联盟网络建设，我们不只自己做生意，还要拉拢地方势力。」
    「每个城市选择一两家本地中小型魔材店或草药铺，以供货合作的形式结成联盟。」
    「我们以优惠价格向他们提供北境丶蓝焰群岛的特产，他们则成为我们的树种收购点，并共享当地客户资源。」
    「这样既能快速扩大收购网络，又能分摊运营成本」
    「第四，阶梯价格体系，针对不同客户，制定不同价格。」
    「普通客户享受标准价；合作店铺享受批发价；提供过珍贵树种的客户享受会员价；而一次性提供三种以上魔树种的客户，甚至可以获得某些稀缺材料的优先购买权。」
    「这样既能激励树种收购，又能培养客户忠诚」
    伊莱越说越流畅：「第五.」
    待将所有想法一口气说完之后，端起那杯【陶醉】万灵秘药一饮而尽，温润的液体让他更加神思清明。
    「这是我的初步构想，」他平复了一下呼吸，「具体细节还需要根据后续经营情况进一步细化。」
    「但核心思路基本可以确定：避开巨头的主战场，利用我们的独特优势，在边缘和缝隙市场中快速建立据点，形成网络。
    最终以农村包围城市的态势，在魔材领域占据一席之地。」
    他直视高德的眼睛：「最关键的是，这个方案能与您的核心需求完美契合。」
    「每家分店都是一个树种收购点，店铺扩张得越快，您的树种收集网络就越广。」
    「经营魔材店本身就能盈利，足以支撑网络扩张，甚至可能产生可观利润，这是一举多得的策略。」
    高德看着伊莱，房间里陷入了短暂的沉默。
    突然，高德笑了，那不是礼节性的微笑，而是发自内心的丶带着赞赏和愉悦的笑容：「看来，我确实是找对人了。」
    他站起身，走到墙边的一个柜子旁，取出一卷厚重的羊皮纸。
    「这是梵卓伦区旺铺的产权文件，从现在开始，由你全权处置。」
    「五万金雀花币的资金，我会在后续注入，目前你先调用沃尔玛魔材店帐上的资金启动店面的改造与建设。」
    他停顿了一下，语气变得严肃：「但我有两个要求。」
    「第一，树种收购永远是第一优先级，任何经营决策都不能损害这一核心目标。」
    「第二，每季度我要看到详细的经营报告和树种收购清单，除此之外，我不干涉日常运营。」
    高德伸出右手，「如果你接受这些条件，那麽伊莱，你以后就是我的代理人，全权负责沃尔玛魔材店的品牌建设与运营扩张。」
    伊莱看着高德伸出的手，没有犹豫，他握住了它。
    「我接受，高德先生。」
    伊莱的声音平静而坚定，「我不会让您失望的。」
    (本章完)

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