第1812章卖方市场

    主要是宫本浩一后来听厂里的工人讲了他第一次来的惊险场面之后，才后知后觉，当时自己是被李文军救了一条命。所以才这么不怕麻烦的，经常来拜访李文军。
    李文军从来都是“你敬我一尺，我敬你一丈”。
    所以只要宫本浩一过来串门，他都会挤出时间，接待一下。
    宫本浩一如此急切，李文军其实大概猜到了他要谈什么。
    宫本浩一进来后规规矩矩李文军鞠躬，握手，然后才坐下，讲了讲最近工厂里遇见的几个问题和困难。
    陶光明记下了，立刻起身打电话去叫人去解决。
    宫本浩一这才切入今天的正题：“李先生，听说你手里有两个优质的煤矿。”
    李文军微微点头：“是。”
    宫本浩一说：“我这一次是代表霓虹最大的钢铁企业来跟您买煤炭的。”
    李文军说：“我们自己都不够用。”
    宫本浩一笑了：“李先生真会开玩笑，您在乌克兰和俄罗斯还有非洲都有煤矿。怎么会不够用。”
    其实他们转了一圈，发现除了漂亮国和澳洲国，其他各国的大煤矿，李文军基本上都有股份。
    而且李文军还到处打油井，挖金矿，挖各种矿。
    霓虹国这几十年来一直都在全世界收购矿产，为后世布局，毕竟霓虹本国的资源太少。
    他们的那几个大企业，每个手里都有各种矿和油井。
    因为霓虹国自己太缺资源了。
    结果后来走了一圈，发现李文军比他们还狠，不是买人家发现了的矿，而是自己专门买鸟不下蛋的地去找矿。
    而且一找一个准，一找一个准。
    储量大，品质还很高。
    那就是用最少的钱博最多利润。
    他们想过很多办法想从李文军那里把这些矿抢过来，都没成功。
    一来是那些人只认准李文军，二来是李文军身后是个日益强大的中国。
    李文军：“是啊，可是我也有三个工业区，几个炼油厂和焦化厂。基本上来多少我都能消化得掉。而且我的原则跟贵国一样，所有战略性资源，只进口不出口。煤炭刚好就是战略性资源。”
    全凭一张嘴，他说是战略资源就是战略资源。
    他说不给就是不给。
    反正现在是小霓虹来求他。
    宫本浩一很憋屈，但是没有任何办法。
    其实李文军已经在稀土矿上卡他们的脖子了。
    这会要是连煤矿也比他们获得的成本低，且量大管够，他们还怎么跟李文军在汽车和手机家电上竞争？
    宫本浩一：“李先生要什么条件才能卖呢。按照现在国际最高挂牌都没有关系的。我们可以签署长期固定价格最低供应量协议。”
    这就意味着李文军能旱涝保收。
    李文军说：“要不，你们先去跟澳洲沟通一下。那边煤矿挺丰富的。他们地广人稀，不像我们人多，能源本来就紧张。”
    宫本浩一：“没得谈吗？”
    李文军点头：“有的谈，当然有的谈。但是我的条件，你们接受不了。所以建议你们先去寻求其他途径，如果走不通，再来找我谈。”
    宫本浩一很失望，起身说：“真遗憾，那我只能先告辞了。”
    他出来的时候，跟霓虹的经济产业省官员和钢铁巨鳄打了包票的。
    毕竟他在霓虹的母公司都要仰仗这些人。
    等宫本浩一悻悻离开，陶光明才憋不住问：“按国际最高挂牌价签署长期固定价格协议，为什么不行啊。这个条件一听就很好啊。”
    李文军叹气：“你慌什么啊。都说了现在是卖方市场了。最近煤炭一直在上涨。他们为什么这么着急要签固定价格长期协议？就是为了锁定价格，减少未来的损失。”
    陶光明拧眉想了想，说：“是吗？”
    李文军：“嗯。”
    陶光明：“可是我觉得煤价也不可能一直上涨啊。所以锁定一个还不错的价位也没有问题。”
    李文军说：“这个我当然知道，等他们到处碰壁了，再回来谈。我不但要他们乖乖按照我的价格来，还要他们多吐出一些我们最紧缺的东西来。”
    陶光明叹气：“你信不信，澳洲肯定一口就答应他们了。”
    李文军：“那也没有关系。我又不缺钱。有钱就是任性。还是那句话，矿产资源越挖越少，攥在手里又不会坏，着什么急。”
    宫本浩一在谈判的时候，看出陶光明跟李文军在这件事上的意见不一样。
    所以在他跟李文军谈完后的当天晚上就给陶光明发短信，说想跟他私下聊聊。
    陶光明明知道他要聊什么，就算是有这个贼心也没有这个贼胆，回了个信：“我的意见跟李董一样。”
    宫本浩一说：“我知道这个煤矿是六个人合资的。李文军占绝对多的股份，所以你一个人没有办法。陶董只要给我个准信，如果我能把其他四个人说通，您是不是就会同意。”
    陶光明说：“到时候再说。”
    宫本浩一挂了电话骂骂咧咧：“混蛋，这个软蛋，连见面都不敢。跟他谈就是浪费时间。”
    其实只要说服了一个人，这一个人也有权利卖煤矿给他，只是量多量少的问题。
    然后他又去找季青韬。
    季青韬压根电话都不接。
    宫本浩一只能给他发短信约见面。
    季青韬回了一句：“我精神状态跟正常人有点不一样，而且对霓虹人有很深的成见。我怕见了面，说不到两句话会控制不住暴揍你。况且我跟你也没有什么可聊的，你就不要来冒险了。”
    宫本浩一哭笑不得，把剩下的几个人盘了盘，还找人查了一下他们的大概的财务情况。
    杨守拙就不用说了，就是个针都扎不进的铁桶。
    唐兆年也不是个好惹的，而且他们都不缺钱。
    孔予祯不同。
    那个煤矿的购买让他投入了不少钱，可是最近才回本，所以他应该会更紧张，想尽快赚钱。
    这里面大概只有孔予祯最有可能被说服了。
    人都是自私的，能守住信念是因为利益不够大。

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