第148章杨总亲自开门交车，保姆级导购视频首推旗舰版（加更两章）

    第151章杨总亲自开门交车，保姆级导购视频首推旗舰版（加更两章）
    凌晨两点，国家会议中心的灯光早已熄灭，但网际网路上关于星光06的讨论还在继续。
    就在这时，易车网，汽车之家和优酷网同时上线一条时长10分钟的视频。
    标题写着：《搭载自研猎户座发动机的星光06正式上市，三个版本怎么选？保姆级导购教程，看完不花冤枉钱！》
    发布者是懂车森林」，是最近刚刚崭露头角的汽车论坛版主，主要做的内容为原创购车保姆级导购内容。
    以不充值丶不说谎丶站在消费者角度说话，帮大家选出最合适的车」的理念逐渐出名。
    视频风格朴实无华，没有华丽的剪辑，只有一块白板和一支马克笔，却能把复杂的配置和价格讲清楚，被网友称为「买车避雷针」。
    视频一开头，懂车森林顶着一头乱糟糟的头发，眼睛里布满血丝，手里拿着一瓶红牛。
    开门说道：「大家好，我是森林。」
    「刚从星光06发布会现场回来，连夜剪了这条视频，相信很多人看完发布会都很激动，但也很纠结。」
    「星光06正式上市了，版本怎么选，值不值得买，保姆级导购教程光速给兄弟们安排上！」
    他拿起马克笔，在白板上写下三个版本的价格和核心配置。
    一边写一边解说每个配置的实际作用：
    ABS是防抱死，EBD是制动力分配，ESP在雨天和紧急变道时能救命————没有一个专业术语是听不懂的。
    「好了，所有配置都在这了，没有任何隐藏，现在我给你们说结论，这是我熬了三个小时想明白的，你们听我的，绝对不花冤枉钱。」
    「第一优先级，也是我最推荐的：14.98万的自动旗舰版，只要你能拿出15万，直接冲这个，闭眼买，绝对不后悔。」
    「为什么？因为相比于中配豪华版，加一万块钱，就能买到自动挡+ESP+六气囊，这三个核心配置。」
    「这三个配置，单论价格都得三四万，而且是核心安全配置，能提升你五年以上用车幸福感。」
    「当前自动挡车型，一个个无比昂贵，至少都要接近20万才能买到。」
    「而ESP更是同级独有，雨天时ESP是非常实用的配置。」
    「对于很多车主，尤其是女性车主来说，早晚高峰期开手动挡，左脚都得踩抽筋。」
    「而且你多花这一万，不仅得到自动挡和ESP，还得到更强的1.5T高功率猎户座发动机丶六气囊丶前雷达丶电动座椅和自动空调。」
    「这一万块钱花得值不值？太值了！」
    「我敢说，未来五年，你绝对不会后悔多花这一万块钱买了旗舰版。」
    他顿了顿，在舒适版下面画了个圈：「第二推荐购买的，就是11.98万的1.5L手动舒适版。」
    「对于预算有限的准车主，12万就能买到大空间丶高颜值的SUV，大气舒适，买珍珠白更显大气，回家过年也有面子。」
    「这个版本的优点很明显，优点是基础配置够用。」
    「油耗也是三个版本里最低的，官方宣传6.8升每百公里，正常开我估计也不会多多少，一年能省不少油钱。」
    「缺点就是没有太多舒适配置，但倒车影像丶铝合金轮毂这些，你花两千块钱在外面也能加装，也不像其他品牌那样低配丐中丐。」
    最后，他才指着豪华版说道：「至于中间的13.98万的手动豪华版，不是说它不好，而是它的定位非常尴尬。」
    「你多花两万块钱，只能得到1.5T发动机和一些舒适配置，但你没有得到最核心的自动挡和ESP。」
    「对于大部分家庭用户来说，自动挡和ESP，比天窗和皮质座椅更重要。」
    「所以这个版本，只适合真的非常讨厌自动挡，这辈子都不会开自动挡，但又想要更强动力的人。」
    「以及预算真的就差一万的准车主，我都不推荐。」
    讲完推荐，他又在白板上写下了哈弗H6和比亚迪S6的价格：「星光06比它们贵，值不值？我再给你们算最后一笔帐。」
    说着，森林就把三辆车的配置拉出来横向对比。
    「总的来说，星光06是我今年见过最有诚意的车，没有套路，没有隐藏消费，三个版本十分清晰。」
    「我的最终建议就是能上旗舰就上旗舰，预算不够就上舒适，中间的豪华版除非你真的爱手动挡，否则别碰。」
    「最后我想说的是，杨总这次确实给自主车企打了个样，希望其他车企也能学学，少玩点配置拆分的套路，多干实事。」
    视频一上线，大晚上就有不少夜猫子熬夜观看。
    随后第二天的播放量越来越高，很多看了发布会，以及前期宣传的准车主看到这个视频。
    纷纷留言：「森林说得太对了！ESP和自动挡才是刚需，天窗就是个摆设！」
    「本来纠结豪华版，现在直接定旗舰版了！15万买1.5T+4AT+ESP，还要啥自行车！」
    「已退订比亚迪S6，虽然旗舰版等车周期要一个多月，但我愿意等！」
    「就冲五年十五万公里质保，这波我站红星！」
    「还有几个月就过年，我预算有限，提个舒适版开回家，也给爸妈涨点面子。」
    22号早上八点半，海州星光品牌直营店。
    红色的拱门高高架起，门口铺着红地毯，两侧摆满了鲜花和气球。
    一排排崭新的星光06整齐地停在交付区，车身上系着红色的丝带，挡风玻璃上贴着首批车主专属」的贴纸。
    距离正式交付还有半个小时，门口已经排起了长队。
    有带着家人来提车的，有专门来看热闹的，还有扛着相机的本地媒体记者。
    值得一提的是，不少订了旗舰版的车主也利用周末时间专程赶来。
    虽然他们的车要到下个月才能交付，但也想亲眼看看首批星光06交付的样子，更想亲眼看看海州本土生产的第一台乘用车到底怎么样。
    「跟大家说一下，今天首批交付的只有1.5L手动舒适版。」工作人员拿着喇叭喊道。
    「豪华版和旗舰版的车主们不要着急，我们已经调整产能计划，下个月15号后优先交付旗舰版。」
    「所有等待超过一个月的车主，我们都会赠送一次免费基础保养和500元油卡作为补偿！」
    虽然不能提车，但订了旗舰版的本地车主们并没有不满，反而纷纷表示理解：「没事，好饭不怕晚。只要车好，等一个月算什么。」
    九点整，交付仪式正式开始。
    杨浩穿着和发布会一样的白衬衫和牛仔裤，站在第一台星光06旁边，手里拿着车钥匙。
    没有冗长的讲话，他笑着对大家说：「今天不说别的，就是给各位客户交车，每一位车主我都亲自送。」
    「第一位提车的车主，袁智强先生！」
    随着工作人员的喊声，一位带着家人的中年男人走过来。
    他是一位家装包工头，之前还买了红星小康拉货拉工人，听到红星出了SUV，他看了车以后直接盲订。
    「袁先生，恭喜你成为星光06的第一位车主。」
    袁智强搓了搓手，有些不好意思地问道：「杨总，那————那真正的第一台车是谁的啊？
    「」
    杨浩笑了笑：「第一位车主是我，我之前在工厂直播的时候说过，第一台下线的车就是我开。」
    「袁先生你看，外面那台星光06就是我的。」
    听了杨浩的话，袁智强和微观的众人，连忙看向外面停着的星光06，有的还赶紧拍这辆车的车牌号。
    「那我运气真好，居然是第二位车主！」袁智强扯了下衣服，有些不适应这个场面地说道。
    杨浩微微一笑，没有直接递钥匙，而是转身走到驾驶室旁边微微弯腰。
    伸手拉开了车门，另一只手护在车门框上，笑着说：「请上车。」
    袁智强愣了一下，显然没想到杨浩会亲自给他开车门，他不好意思地坐进车里，杨浩又帮他调整了一下座椅的位置。
    然后双手把车钥匙递到他手里：「以后有任何问题，随时打我们的服务热线，24小时有人接听。」
    「谢谢杨总！谢谢杨总！」袁智强激动得双手发抖，「我也是红星小康的车主，从来没出过问题。」
    「我相信红星，相信你造的车！」
    杨浩笑着和他们一家合影，然后站在车边，再次拉开车门请这家人上车，随后挥着手目送车辆驶出直营店。
    直到车消失在路口，他才转过身，准备迎接下一位车主。
    这一幕，被在场的记者拍了下来，立刻发到微博上。
    「我的天！杨总居然亲自开车门！」
    「这才是真正的车企老板！没有架子，把用户当朋友！」
    「比那些高高在上的老板强多了！」
    「就冲这个态度，等多久我都愿意！」
    「震惊，亿万富豪为我亲自开车门，你也来试试吧！」
    接下来的一个小时里，杨浩重复着同样的动作：开车门丶护着车主上车丶递钥匙丶合影丶目送车辆离开。
    每一位车主他都亲自服务，没有丝毫敷衍。
    有一位带着孩子的宝妈，抱着孩子不方便开车门，杨浩不仅帮她开门，还看到是带了孩子，连忙叫工作人员帮忙安装一个儿童座椅。
    随后杨浩帮宝妈把孩子放在儿童座椅上，细心地检查安全带。
    宝妈感动地说：「杨总，您太细心了！我本来还担心一个人带孩子开车不方便，现在我放心了。」
    上午十一点，首批30台星光06全部交付完毕。
    杨浩的额头上已经渗出汗珠，衬衫也湿了一大片，但他的脸上始终带着笑容。
    李雪走到他身边，递过来一瓶水和毛巾：「杨总，辛苦了。」
    陈敬也赶紧过来说道：「全国其他城市的交付也在同步进行，今天一天就能交付600
    多台。」
    「而且刚才统计了一下，昨晚到今天早上，又多了5000个订单。
    「其中舒适版占据45%，旗舰版占了40%，中间的豪华版只有15%，和我们当初预计的一样，主要卖高配和低配。」
    「低配卖外观和空间，高配卖自动挡和安全性配置。」
    「对了，网上有个做保姆级导购教程的博主，叫森林说车，他发的导购视频播放量很高，也首推旗舰版，我们要不要————」
    杨浩擦了下汗说道：「这个博主成分怎么样？」
    「这个博主今年刚开始做，目前涨粉速度比较快，之前应该是在某豪华品牌当销售培训师，暂时没被哪家包养。」
    「那我们不要直接包养。」杨浩想了想说道，「可以邀请他到海州，免费提供三台试驾车，让他做一期实地拍摄和三个版本的深度对比。」
    「允许他说优缺点，审稿的时候不要卡得太严，只要不是恶意抹黑就行。」
    「我明白，就像之前凯哥说车那样？」陈敬连忙道。
    「大概是这样，该给的车马费和劳务费正常给，但不能要求他说违心的话。」
    「另外立刻通知生产部，可以再适当调整产能计划，豪华版的产能压缩一部分，把更多产能留给旗舰版。」
    「所有等待旗舰版的车主，补偿一定要落实到位，不能让大家寒心。
    「明白！我马上就去安排。」陈敬用力地点了点头。
    就在这时，楼梯口传来脚步声。
    沈敬言带着秘书和刘局长走下来，笑着对杨浩伸出手：「杨总，恭喜恭喜！」
    「今天的交付仪式，办的非常成功！」
    杨浩连忙擦了下手，上去握手道：「总体还算顺利，沈领导辛苦了。」
    沈敬言摆了摆手说道：「我辛苦什么，就在上面坐着喝茶就行。」
    说着他拍了拍杨浩肩膀说道：「杨总啊，你今天算是给我上了一课，什么叫以用户为中心？这就是以用户为中心！」
    「就连我们官方，也值得学习嘛！」
    说着他还看了身后的秘书和刘局长。
    「红星有你，我相信未来会越来越好的！」
    「谢谢沈领导认可！感谢市里的支持！」杨浩连忙回应。
    「好了，说了半天也不给介绍一下车，让我试驾一下呗？」沈敬言笑着道。
    杨浩摸摸头，赶紧带着沈敬言看车，然后又跟着一同在4S店周围跑了一圈，这才重新回到店里。
    「不错！」沈敬言下车说道：「车确实是好车，空间大，使用也方便。」
    「回头等你们产能稳定了，市里就采购一批做公务用车，支持本土企业创新发展！」
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