第六十章德厚进城拓新域省城收购网络初成形

    第六十章德厚进城拓新域省城收购网络初成形(第1/2页)
    省城新店开业满一个月那天，陈凡做了一件事——他把张德厚从县城调到了省城。
    这个决定不是临时起意。早在县城收购点逐渐走上正轨的时候，陈凡就已经在酝酿这个想法了。省城周边的村镇比县城更多，人口更密集，老物件的存量也应该更丰富。如果能在这片区域建立起一个新的收购网络，他的货源渠道就能得到极大的拓展。而张德厚，是他心目中执行这个任务的最佳人选。
    张德厚接到调令时，既兴奋又有些忐忑。兴奋的是能去省城发展，见识更大的世面；忐忑的是怕自己做不好，辜负了陈凡的信任。
    “凡子哥，我怕我做不好。”张德厚挠着头，老老实实地说了心里话，“省城那边的情况，我一点都不熟悉。万一跑不出成绩，耽误了你的生意……”
    “谁都不是一开始就什么都会的。”陈凡拍了拍他的肩膀，“你在县城跑了这么久，眼力已经有了，经验也有了。省城和县城虽然不一样，但做收购生意的道理是相通的——多跑、多看、多问、多学。你只要做到了这几点，就不会差到哪里去。”
    张德厚沉默了一会儿，然后重重地点了点头：“凡子哥，你放心，我一定尽全力去干！”
    “不是尽全力，是一定要干好。”陈凡纠正道。
    “对，一定要干好！”张德厚咧嘴笑了。
    张德厚到省城的那天，陈凡亲自去车站接的他。陈凡先在“时光精选”附近的一家小旅馆里给他订了一个长包房，安顿好住处，然后带他去附近的一家小饭馆吃了一顿接风饭。饭桌上，陈凡把一张省城的地图摊开，用铅笔在上面圈出了几个重点区域。
    “这几个地方，是省城周边村镇最集中的区域，也是我目前最看好的收购区域。”陈凡用铅笔点着地图上那几个圈，“你接下来的任务，就是把这些地方一个一个跑一遍，熟悉地形，了解民情，和当地的村干部、老人、闲散人员打好关系。不急着收货，先把人脉建立起来。人脉有了，货自然会送上门来。”
    张德厚一边听一边点头，目光在地图和陈凡的脸上来回移动，神情专注而认真。
    “另外，”陈凡放下铅笔，从口袋里掏出一个信封，推到张德厚面前，“这里是三百块钱，作为你前期的收购周转资金和交通食宿费用。花完了跟我说，我再给你。记住了，和省城周边的人打交道，大方一点，该请客请客，该递烟递烟。小钱不要省，省了小钱，可能就丢了大生意。”
    张德厚接过信封，掂了掂分量，郑重地收进了内衣口袋里：“凡子哥，我记住了。”
    张德厚没有让陈凡失望。他到省城的头一个星期，几乎每天都在外面跑。早上天不亮就出门，骑着陈凡给他配的一辆二手自行车，背着帆布包，带着干粮和水壶，一头扎进省城周边的村镇里。晚上天黑了才回来，满身尘土，一脸疲惫，但眼睛里总是亮晶晶的，一进门就开始跟陈凡汇报当天的见闻和收获。
    一个星期下来，他跑遍了省城以东十几个村庄，和好几个村的村干部搭上了话，还认识了几个在当地颇有威望的老人。虽然暂时还没有收到什么特别有价值的东西，但人脉的种子已经播了下去。
    “凡子哥，我今天在李家村认识了一个老大爷，他以前是村里的会计，家里存了不少老账本和老票据。我跟他聊了半天，他说改天可以拿出来给我看看。”张德厚一边啃着馒头，一边兴致勃勃地向陈凡汇报。
    “老账本和老票据？”陈凡心里微微一动，“这些东西，如果年代久远、保存完好，是有一定收藏价值的。你找个时间再去一趟那位老大爷家，看看他手里的东西具体是什么样的。如果有价值的，价格合适，就收下来。”
    “好嘞！”张德厚应道，又低头啃了一口馒头。
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    陈凡看着张德厚那副风尘仆仆却干劲十足的样子，心里不禁有些感慨。大半年前，张德厚还是一个在村里种地的庄稼汉，连省城都没来过几次。而现在，他已经能够独当一面，在陌生的土地上为自己开辟新的收购领地了。
    人的潜力，果然是无限的。
    张德厚在省城跑收购的同时，陈凡也没有闲着。他利用在省城的时间，开始有意识地拓展自己的人脉圈。他通过赵眼镜的介绍，认识了几位在省城文化界和收藏界有一定影响力的人物——一位是省博物馆的退休研究员，一位是省城晚报的文化版主编，还有一位是省城大学历史系的教授。陈凡请他们吃饭，向他们请教古玩收藏方面的知识，也向他们展示了自己收到的一些比较有代表性的物件。
    几位老先生对陈凡的印象都不错，觉得这个年轻人虽然出身不高，但为人谦逊好学，做事踏实靠谱，是个可造之材。省博物馆的退休研究员孙老甚至还主动提出，以后陈凡如果收到了拿不准的东西，可以拿去给他帮忙掌掌眼。
    陈凡自然是求之不得，当即表示了感谢。
    这天傍晚，陈凡正在“时光精选”店里和赵眼镜核对当月的账目，张德厚风风火火地从外面跑了进来，手里捧着一个用旧报纸包裹的东西，脸上带着掩不住的兴奋。
    “凡子哥！今天收到了一件好东西！”张德厚把那个旧报纸包裹小心翼翼地放在柜台上，一层一层地打开。
    里面是一本书。书页已经泛黄，边缘有些破损，但封面上的字迹依然清晰可辨——《阳春县志》光绪年版。
    陈凡拿起那本书，轻轻翻开。纸质虽然脆化，但字迹清晰，印刷精良，书中详细记载了阳春县从古至今的地理沿革、风土人情、名人轶事，内容极为丰富。他翻到版权页，上面印着“光绪十五年镌刻”的字样。
    他的手指在那一行字上轻轻摩挲了一下，心里微微一动。光绪十五年，也就是1889年，距今将近一百年了。一部保存如此完好的光绪年版县志，在收藏市场上，价值不菲。
    “这本书，你从哪儿收上来的？”陈凡问。
    “从省城北边一个叫杨柳铺的镇子上收上来的。”张德厚说，“那户人家说，这本书是他们家老太爷传下来的，老太爷以前是县衙里的小吏，告老还乡时带回来的。放在家里好几代人了，也没人看，就一直搁在箱子里。我今天路过那个镇子，本来是想去镇上废品收购站碰碰运气的，结果废品站里没什么收获，倒是无意中从一个老人口中听说了这户人家有这么一本书，就找上门去看了看。”
    陈凡点了点头，又翻了几页，然后合上书，问：“花了多少钱收的？”
    “二十块。”张德厚说，“那户人家觉得一本破书不值什么钱，我给了二十块，他们就卖了。”
    “二十块……”陈凡忍不住笑了，“德厚，你这趟跑得值了。这本书，如果拿到省城的旧书市场上去卖，至少能卖到两百块以上。如果遇到识货的买家，价格还能更高。”
    “真的？”张德厚眼睛一亮，脸上的笑容更加灿烂了。
    “我什么时候骗过你？”陈凡把书小心地收进柜子里，“德厚，你现在的眼力和运气都越来越好了。继续保持这个势头，我相信，你很快就能在省城周边打开局面。”
    张德厚用力地点了点头，眼睛里闪烁着自信的光芒。
    陈凡看着他那副充满干劲的样子，心里也在默默地盘算着。省城这边的收购网络，正在一点一点地成形。虽然现在还只是一个雏形，但他相信，假以时日，这个网络一定会越来越大，越来越密，成为他商业版图中不可或缺的一部分。

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