第十九章对手

    第十九章对手(第1/2页)
    柜台装修到第十二天的时候，老李把最后一块玻璃安上了。
    沈南枝站在柜台前面看了很久。白色的墙面，深色的木头货柜，暖色的射灯打下来，照在玻璃展柜里那几件银花样品上。银丝编的花瓣在灯光下亮得晃眼，花心里镶的紫水晶透出一小片紫色的光，投在底下的绒布上，像一小汪水。
    何婉清站在她旁边，抱着胳膊看了一会儿，从包里拿出一个卷尺，量了量展柜和门口的距离。
    “收银台放这边，”她指了指靠墙的位置，“顾客进来先看展柜，看完到这边结账。动线要顺，不能让人来回绕。”
    沈南枝点了点头，在脑子里把整个布局过了一遍。进门正对展柜，左手边是耳环和手链，右手边是项链和胸针，最里面是收银台。顾客从门口进来，自然会被展柜吸引，然后顺着货架往里走，看完一圈正好到收银台。不绕路，不回头。
    桂姨蹲在地上擦货架的底部，擦得很仔细，连最底层的隔板都擦了三遍。张嫂在往墙上钉挂钩，一锤子下去，钉歪了，拔出来重钉，墙上留下一个小坑。何婉清皱了皱眉，没说话，从包里拿出一张墙纸，递给张嫂，“贴这个，盖住。”
    张嫂接过去，看了一眼墙纸的颜色，又看了看墙面，点了点头。
    沈南枝走到门口，往外看了一眼。对面二十米远的地方，白若溪的柜台也在收尾。她的装修风格不一样，粉色的墙面，白色的货柜，灯光是暖黄色的，看着更柔美一些。柜台里已经摆上了一些货，亮闪闪的，远远看过去花花绿绿一片。
    白若溪站在柜台后面，正在跟一个店员交代什么。她穿着一件米白色的毛衣，头发散着，侧脸的线条很柔，跟整个柜台的风格很搭。
    沈南枝看了一会儿，转身进去了。
    开业定在周六。
    何婉清选的日子，说周末人多，商场搞活动，能蹭一波客流。她还联系了第一百货的企划部，在商场门口的海报栏里加了一行字——“南枝手作，港城珠宝展参展品牌，新店开业全场九折。”
    这行字不大，但位置好，在一楼大门口最显眼的地方。
    白若溪的柜台也选了同一天开业。沈南枝是听张嫂说的，张嫂去商场送东西的时候看见白若溪那边也在贴海报，海报上写着“若溪饰品，港城新款，开业全场七折。”
    七折。
    又是价格战。
    沈南枝站在柜台后面，手里拿着一块绒布在擦玻璃展柜，擦得很慢，一下一下的。
    何婉清从外面进来，手里拿着一份商场的活动单页，往桌上一拍。
    “她疯了。七折，她那点利润全搭进去。”
    “她进的货成本低，”沈南枝说，“广州那些工厂货，批发价是咱们的三分之一。打七折她还有得赚。”
    何婉清拉开椅子坐下来，把活动单页又看了一遍。
    “那咱们呢？跟不跟？”
    “不跟。”
    “全场不打折？”
    “不打。但银花系列也不打折，原价卖。”沈南枝把手里的绒布放下，“九折那个是给老款清库存的，清完就不打了。”
    何婉清想了想，点了下头。“行。那咱们比什么？”
    沈南枝从柜台下面拿出一摞小卡片，推到何婉清面前。卡片是定做的，硬纸，米白色的底，上面烫金印着一行字——“南枝手作·每一件都是独一无二”。
    “以后每卖出一件银花系列，随货附一张卡片，上面有产品的编号和设计日期。我在上面签字。”
    何婉清拿起一张卡片，翻来覆去看了看。
    “签字？”
    “对。我的名字。”
    何婉清看着她，嘴角动了一下，不是笑，是那种“你这招有点意思”的表情。
    “行。这就不是价格能比的了。”
    周六早上，第一百货大楼门口还没开门，已经有人在等了。
    沈南枝六点半就到了，何婉清比她更早，已经在柜台里整理样品了。桂姨抱着珠珠跟在后面，珠珠还没睡醒，趴在桂姨肩膀上，嘴里叼着半根油条，油条在嘴边晃来晃去，快掉了又咬一口。
    老李最后检查了一遍货架的螺丝，紧了两个松的，拍了拍手上的灰，拎着工具箱走了。
    九点整，商场开门。
    人流涌进来，比沈南枝预想的多。一楼中庭的位置好，进来的顾客第一眼就能看见“南枝手作”的招牌。白底金字，不花哨，但显眼。展柜里的银花系列在射灯下亮得刺眼，好几个人路过的时候停下来，凑近了看。
    “这是银的？手工编的？”一个烫着卷发的女人趴在玻璃上往里看，眼睛离展柜只有一拳的距离。
    沈南枝走过去，把展柜打开，拿出那款项链，放在黑色绒布垫上让她看。
    女人拿起来，翻来覆去地看，手指摸了摸花瓣的纹路，又举起来对着灯光看。
    “多少钱？”
    “二百八。”
    女人倒吸了一口气，把项链放回绒布上。
    “这么贵？银的才多少钱一克？”
    “这是手工编的，一朵花要编两个小时。您看这个花心的石头，紫水晶，天然的，每一颗都不一样。机器做不出来这种东西。”
    女人又拿起来看了看，犹豫了很久，最后问了一句：“能便宜点吗？”
    “新品不打折。但您可以留个地址，以后有活动我通知您。”
    女人把项链放下，走了。走了几步又回头看了一眼展柜，脸上的表情是那种“想要但不舍得买”的纠结。
    沈南枝把项链放回展柜，没追。
    何婉清靠在收银台旁边，手里拿着一个本子在记东西，头都没抬。“第一个，留了地址，有戏。”
    一上午，进店的顾客不少，看的人多，买的人少。银花系列一上午没开张，倒是老款的串珠饰品卖了几十件，九折的价格比平时便宜一两块钱，对普通顾客来说刚刚好。
    中午吃饭的时候，桂姨端着盒饭过来，三个人蹲在柜台后面吃。珠珠坐在纸箱上，捧着一个比她脸还大的饭盒，用勺子把米饭往嘴里扒，饭粒掉了一地。
    “南枝，那个姓白的那边，人比咱们多。”桂姨压低声音说。
    沈南枝咬了一口馒头，嚼着，没说话。
    何婉清把饭盒盖盖上。“她那边人多，因为打折。七折，便宜。但买的都是便宜货，二十块钱以下的。你看看她那边有没有人买超过五十块的东西？”
    桂姨想了想，“好像真没有。”
    “那就对了。她要的是量，咱们要的是质。两码事。”
    沈南枝把最后一口馒头咽下去，站起来，拍了拍裤子上的馒头渣。她走到展柜前，把银花项链拿出来，重新摆了一下位置，让坠子正对着门口的方向。
    下午两点多，来了一个四十多岁的女人，穿着黑色呢子大衣，脖子上围着一条深红色的围巾，手指上戴着两只金戒指，一看就不是普通人家。她在展柜前站了好一会儿，眼睛一直盯着那款银花项链。
    沈南枝走过去，没急着介绍，站在旁边等着。
    女人看了她一眼，“拿出来我看看。”
    沈南枝把项链拿出来，放在绒布上。
    女人拿起来，先看坠子，翻过来看背面，又看链子的接口。动作很专业，像是常买珠宝的人。
    “这是你设计的？”
    “是。”
    “你在哪学的？”
    沈南枝想了想。“自学的。”
    女人又看了她一眼，这回看的时间长了一些。
    “这条我要了。再拿一对配套的耳环。”
    沈南枝从展柜里拿出耳环，跟项链并排放在一起。女人看了看，点了点头。
    “多少钱？”
    “项链二百八，耳环一百六，一套四百四。今天开业，九折，三百九十六。”
    女人从包里拿出四张一百块的票子，放在柜台上。“不用找了。”
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    沈南枝把四块钱找给她，装在信封里，跟包装好的首饰一起递过去。
    “谢谢您。”
    女人接过袋子，走到门口又停下来，回头说了一句。“我在港城见过周氏珠宝的展柜，你的东西不比他们的差。”
    沈南枝站在柜台后面，看着她走了。大衣的下摆在人群中闪了一下，不见了。
    何婉清走过来，看了一眼柜台上的四张票子。
    “开门了。”
    下午四点多，沈南枝去了趟洗手间，回来的时候经过白若溪的柜台。
    白若溪正在给一个年轻姑娘介绍产品，手里拿着一对耳环，脸上带着笑，声音柔柔的。她的柜台前围着五六个人，都在挑东西，手里拿着各种耳环项链在比划。
    但沈南枝注意到，她们挑的都是十块钱以下的。有一个姑娘拿了一串十五块的项链，犹豫了一下，又放回去了，换成了一对八块的耳环。
    白若溪抬头看见了她，笑了一下。
    沈南枝点了下头，走过去了。
    回到柜台，何婉清正在给一个顾客介绍银花耳环。那是个年轻姑娘，二十出头，穿着打扮很时髦，烫着大波浪卷发，涂着红嘴唇。她试戴了耳环，对着镜子左看右看，又摘下来看了看价格签。
    “一百六？打折吗？”
    “新品不打折。”何婉清的语气不软不硬。
    姑娘撇了撇嘴，把耳环放下了。但她没走，又在店里转了一圈，最后买了一串四十八块的手链，付钱的时候还在回头看那对耳环。
    何婉清把包装好的手链递给她，姑娘接过去，走到门口又折回来了。
    “那对耳环，给我包起来吧。”
    何婉清看了沈南枝一眼。
    沈南枝走过去，把耳环装进盒子里，递给她。
    姑娘接过盒子，抱在胸前，笑了。
    “我想了想，一百六也不算贵。我同事上个月在港城买的一对耳环，三百多，还没这个好看。”
    她走了之后，沈南枝把姑娘的名字和电话记在了本子上。回头客，得留着。
    晚上七点，商场关门。
    三个人在柜台里收拾东西，把样品收进柜子里锁好，把地面扫干净，把垃圾袋拎出去扔掉。珠珠已经在纸箱上睡着了，蜷成一小团，手里还攥着半块饼干，饼干渣从指缝里漏出来，落在纸箱上。
    何婉清把当天的销售数据统计出来，写在纸上，递给沈南枝。
    银花系列：项链一条，耳环两对，胸针一枚。老款饰品：一百二十多件。加上那套四百四的大单，全天营业额——
    “一千二百多块。”何婉清说，“扣除成本和租金，今天赚了六百左右。”
    沈南枝看着那个数字，没说话。
    桂姨在旁边倒吸了一口气。“一天六百？一个月不得一万八？”
    “不可能每天都有这个数，”何婉清说，“今天是开业加周末，平时能有一半就不错了。”
    沈南枝把纸条折好，塞进口袋里。
    三个人出了商场，外面天已经黑透了。路灯亮着，街上人少了，风大，吹得地上的塑料袋在地上滚来滚去。珠珠趴在沈南枝肩膀上，睡得很沉，口水又流了她一肩膀。
    走到公交车站的时候，沈南枝看见对面马路上停着一辆熟悉的绿色解放牌卡车。
    陆沉舟靠在车门上，嘴里叼着烟，烟头的红光在黑暗中一明一暗。他穿着一件深色的夹克，领子竖起来，双手插在口袋里。
    沈南枝走过去。
    “你怎么在这？”
    “路过。”他把烟掐了，扔进旁边的垃圾桶里，“上车，送你们回去。”
    沈南枝看了看他，又看了看后面的卡车。车斗是空的，一块旧帆布铺在底上，被风吹得鼓起来又落下去，鼓起来又落下去。
    “你不是路过。你专门来的。”
    他没否认，拉开车门，把副驾驶的座位往前挪了挪，指了指后面的座位。“后面宽敞，珠珠能躺着睡。”
    珠珠在沈南枝肩膀上翻了个身，含混不清地说了句什么，又不动了。
    沈南枝抱着她上了车。
    车里有一股烟味和机油味混在一起的味道，不重，但闻得出来。座椅上铺着一件军绿色的棉袄，叠得整整齐齐的，像专门准备好的。
    她把珠珠放在后座上，用那件棉袄盖在她身上。珠珠翻了个身，找了个舒服的姿势，继续睡。
    陆沉舟发动车子，没说话，把车开得很慢，比平时慢很多，慢得不像他开车的风格。
    何婉清坐在副驾驶，从上车开始就在打量车里的东西——仪表台上放着一个搪瓷缸子，门边的储物格里塞着几张报纸和一副手套，后视镜上挂着一个红色的中国结，穗子在风里轻轻晃。
    她看了一眼陆沉舟的侧脸，又看了一眼后座上的沈南枝。
    什么都没说。
    到了店门口，沈南枝抱着珠珠下车。风大了，吹得她的头发全糊在脸上，她用胳膊肘把头发拨开，腾不出手来。
    陆沉舟下车，从她怀里把珠珠接过去。珠珠被换了个怀抱，动了动，鼻子在他脖子里蹭了蹭，大概是闻到了熟悉的味道，又不动了。小脸贴在他肩膀上，嘴巴微微张着，睡得很安稳。
    沈南枝空着手站在旁边，看着他把珠珠抱进店里，轻轻放在床上。他的动作很轻，轻得不像那双拧螺丝、拆轮胎的手。把被子拉上来的时候，他的手指碰到了珠珠的脸，顿了一下，收回来。
    他直起身，从口袋里掏出一个信封，放在床头柜上。
    “开业贺礼。”
    沈南枝看了一眼信封，没打开。
    “什么？”
    “你看看就知道了。”
    他转身走了。卷帘门拉下来的声音从对面传来，哗啦一下，然后安静了。
    沈南枝拿起信封，拆开。
    里面是一张红色的小卡片，上面写着一行字——“第一百货对面有个停车场，我在那儿接了个修车的活。以后商场关门了你就过来，我送你回去。”
    字还是那样，端端正正的，一笔一划。
    沈南枝把卡片塞回信封里，放进抽屉，跟那朵银花搁在一起。
    抽屉里已经有好几样东西了——银花，账本，周志豪的名片，何婉清的合同，现在又多了一个信封。
    她关上抽屉，锁了。
    转身去看珠珠。
    珠珠在床上翻了个身，把那件军绿色棉袄踢到了脚底下。沈南枝捡起来，叠好，放在床尾。
    棉袄很旧了，袖口的螺纹松了，肘部磨得发白，领子内侧有一块深色的印子。但洗得很干净，闻着有肥皂的味道。
    沈南枝把棉袄放在那里，没动它了。
    关了灯。
    窗外的路灯还亮着，光从窗帘缝里漏进来，在地上画了一条细线。
    隔壁桂姨的呼噜声已经响起来了。
    沈南枝躺下来，面朝上，看着天花板。
    那朵云还在。
    云下面那条路还在。
    她盯着那条路，路弯弯曲曲的，但方向是往前。
    她没闭眼。
    翻了几个身，面朝墙，又翻回来，面朝天花板。被子拉到下巴，又踢下去，又拉上来。手伸出去摸了一下珠珠的脚，冰凉的，她把珠珠的脚塞进自己腿中间暖着。
    外头风大了，吹得窗户框子吱吱响，像有什么东西在挠玻璃，一下一下的。
    沈南枝侧过身，一只手搭在珠珠身上，手指轻轻拍着珠珠的背。珠珠在梦里哼了一声，往她怀里拱了拱，不动了。
    她继续拍。
    拍了大概有一百多下，手酸了，停了一下，又接着拍。
    窗户框子不响了。
    风小了，终于睡安稳了！

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第十九章 对手

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