第十七章风声

    第十七章风声(第1/2页)
    陈志远的电话之后，沈南枝忙了整整一个礼拜。
    银花系列的订单还没来，但她得先把材料备齐。0.3毫米的银丝在京海买不到，她托陈志远从滨海发了五十卷过来，运费比银丝本身还贵。紫水晶和粉晶的库存也不够，她又联系了广州的供货商，加急订了一批，对方说要等十天。
    这十天不能闲着。她让县城的六个女工全部转去做基础款的串珠饰品，京海的十个人分成两组，一组做“京海之春”的常规补货，一组跟着她学银丝的编织手法。
    教人的过程比她想的累得多。
    十个人里，手最巧的是张嫂。别看她五大三粗的，手指头粗得像胡萝卜，但捏起银丝来稳得很，绕第一圈的时候手不抖，收尾的时候线头藏得干净。沈南枝教了三遍她就学会了，虽然速度慢，编一朵花要二十多分钟，但至少编出来的东西能看。
    有两个年轻的姑娘手也巧，学得快，但没耐心，编了两朵就觉得行了，开始聊天说笑。沈南枝把她们编的花并排放在桌上，指着其中一朵花瓣歪了的说，“这个拿出去卖，三毛钱都没人要”。两个姑娘脸红了，低下头继续练。
    剩下的七个，怎么教都教不会。不是手抖就是绕错方向，有的连钳子都拿不稳。沈南枝没勉强她们，让她们回去继续做串珠，计件工资照旧。
    最后能上手编银花的，只有张嫂和那两个年轻姑娘。四个人，包括沈南枝自己，每天最多能编四五十朵银花，远远不够。
    她需要更多人手，更好的人手。
    这个问题在脑子里转了好几天，没找到解法。
    这天傍晚，沈南枝在仓库里清点材料。银丝到了三十卷，还有二十卷在路上。紫水晶来了两箱，她拆开一箱，抓了一把在手里看，品质还行，但颜色不够深，跟她在广州见过的最好那批差了一个档次。她把箱子重新封好，在上面写了“二等品”三个字。
    桂姨推门进来，手里端着一碗绿豆汤。这已经是她今天第三次送绿豆汤了，沈南枝每次都说“放那儿”，喝不喝看心情。
    “南枝，外面有人找你。”
    “谁？”
    “不认识。一个女的，穿得挺体面，说是从港城来的。”
    沈南枝手里的紫水晶差点掉了。
    港城。
    她把石头放回箱子里，拍了拍手上的灰，站起来。走到门口的时候，她停了一下，把工作服的袖子放下来，扣好扣子，又把头发拢了拢。
    店门口站着一个人。三十来岁的女人，穿着一件深灰色的西装外套，里面是白色的真丝衬衫，下面是一条黑色的直筒裙，脚上穿着黑色的低跟皮鞋。头发盘在脑后，用一根簪子别着，脸上化了淡妆，嘴唇涂了一层薄薄的口红，颜色不艳。
    她站在那里，腰板挺得笔直，手里拎着一个黑色的公文包，姿态很端正，像在等人。
    看见沈南枝出来，她微微点了下头。
    “请问是沈南枝沈老板吗？”
    “是我。”
    “我姓何，何婉清。港城周氏珠宝，周总让我来的。”
    沈南枝愣了一下。周志豪派来的人？怎么不提前打个招呼？
    何婉清像是看穿了她的疑惑，从公文包里拿出一个信封，递过来。信封上印着周氏珠宝的logo，封口处盖了周志豪的私章。
    沈南枝拆开，里面是一封信，周志豪亲笔写的，字迹潦草但能辨认——“南枝，这是我的侄女婉清，在港城做了八年珠宝销售。让她去你那边帮你一阵子，展会的筹备她熟。周志豪。”
    沈南枝把信看了两遍，抬头看何婉清。
    何婉清站在那里，表情没什么变化，不笑也不板着脸，就是很平静地等着。沈南枝注意到她的站姿很专业，重心在两只脚上均匀分布，不靠门框不靠墙，手自然垂在身侧。
    “何小姐，请进。”
    何婉清进了店，目光扫了一圈，不紧不慢的，跟陈志远那种“扫视”不一样，她看得很细，但不是盯着看，是扫过去就记住了。走到柜台前，她停下来，看了一眼那盆茉莉花，又看了一眼旁边玻璃瓶里的野花，目光在那两盆花上停了一秒。
    “这个位置放展示台，”她指了指柜台旁边靠墙的地方，“一米二高，玻璃罩，里面打暖光。银花系列放在这里，顾客一进门就能看见。”
    沈南枝没说话。
    “周总说你在准备港城珠宝展，”何婉清转过身，看着她，“我帮你把产品线捋一遍，该补的补，该砍的砍。展位设计、产品陈列、宣传册、价格体系，这些我都做过。时间还剩四个月，够用了。”
    她说这些话的时候语气很平，像在念菜单。不是征求沈南枝的意见，是在告诉她“我要做什么”。
    沈南枝看了她两秒钟。
    “何小姐，你来帮我，我很感激。但这里是我的店，东西怎么做、怎么卖，最终是我说了算。”
    何婉清看着她，嘴角动了一下。
    “当然。”她说，“我打工的，你是老板。”
    两个女人对视了一眼。沈南枝从她的眼神里看到了一样东西——不是敌意，是“你可以试试看”的意思。
    沈南枝笑了一下。
    “何小姐，住的地方找了吗？”
    “还没。”
    “隔壁有间空房，桂姨收拾一下就能住。吃的你跟我们一起。”
    何婉清点了点头，没客气，拎着公文包跟着桂姨去看房子了。
    桂姨在前面带路，时不时回头看她一眼，眼神里全是打量。走到楼梯口的时候，桂姨忍不住了。
    “姑娘，你从港城来的，咋想到来我们这小地方？”
    “周总安排的。”
    “你跟周总啥关系？”
    “他是我姑父。”
    桂姨的脚步顿了一下，然后继续往上走，嘴里嘟囔了一句“怪不得”，后面的话沈南枝没听清。
    何婉清住下来的第三天，沈南枝就发现了她的价值。
    她不是来干活的，是来搭架子的。
    她花了一天时间把沈南枝现有的产品全部看了一遍，每件都拿在手里看过、摸过、对着光看过。她在一个笔记本上写写画画，把产品分成了三类——A类能上港城展的，B类只能在国内卖的，C类直接砍掉不做的。
    A类只有银花系列和几件高端宝石产品，总共不到二十款。
    “这些，”何婉清把A类的产品排在柜台上，“好好包装，在港城能卖到十倍的价格。”
    “十倍？”桂姨在旁边倒吸了一口气，“那不得上千块？”
    何婉清没理她，继续翻沈南枝的设计图。她看图纸的速度很快，翻过去一张，停下来想一下，再翻下一张。翻到一半的时候停住了，把那张图纸抽出来，放在最上面。
    “这款，什么时候能做出来？”
    沈南枝凑过去看。那是一张还没完成的图纸，画的是项链，主体是银丝编织的藤蔓，中间镶嵌三颗大小不一的紫水晶，藤蔓上缀着小朵的银花。她画了一半，觉得哪里不对，搁在那里一直没动。
    “还差一点，”沈南枝说，“重心不稳。三颗石头加上去，项链会往下坠。”
    何婉清拿起笔，在图纸上画了几笔。她把三颗石头的位置调整了一下，中间那颗往上提了半厘米，两边的向外挪了一点。
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    “这样呢？”
    沈南枝看了看，眼睛亮了一下。
    重心稳了。
    她抬头看何婉清，何婉清已经把笔放下了，表情还是那样，不咸不淡的。
    “你学过设计？”沈南枝问。
    “没有。卖了八年珠宝，看得多了。”
    沈南枝把图纸拿过来，又看了一遍。何婉清改的那几笔不多，但每一笔都在点上。这不是科班出身的人能画出来的，是真金白银摸出来的手感。
    沈南枝忽然觉得，周志豪送来的不是一个人，是一把刀。一把很利的刀。
    何婉清来的第五天，白若溪来了。
    不是来店里，是在街上碰见的。
    沈南枝去邮局寄包裹回来，走到街口，看见白若溪站在修车铺门口，正在跟陆沉舟说话。她穿着一件驼色的大衣，头发散着，手里拎着一个纸袋，里面不知道装的什么。她说话的时候身子微微前倾，姿态很亲密，像跟老朋友聊天。
    陆沉舟蹲在地上，手里拿着扳手，头都没抬。他面前是一辆黑色的摩托车，油箱拆了，线路露在外面，他在接一根线，动作很专注。
    沈南枝从他们旁边走过去，脚步没停。
    “南枝。”白若溪叫了她一声。
    沈南枝没停。
    “南枝，我正想去找你呢。我店里最近进了几款新货，从港城直接进的，你什么时候有空过来看看？”
    沈南枝停下来，转过身。
    白若溪站在修车铺门口，阳光照在她身上，驼色的大衣衬得她皮肤很白。她笑着，笑得很好看，像以前在村里时一样好看。
    “没空。”沈南枝说。
    白若溪的笑容没变，但眼神冷了一度。
    “你还是这样，一点都不给人面子。”
    沈南枝没接话，转身走了。
    走了几步，她听见白若溪对陆沉舟说：“沉舟哥，你看看她，我好心好意……”
    后面的话她没听见，因为她已经走远了。
    晚上，沈南枝在仓库的小隔间里编银花。何婉清坐在对面，手里拿着一份展位设计图在修改。
    两个人各干各的，谁也不说话。房间里只有银丝摩擦的细微声响和铅笔在纸上划过的沙沙声。
    “那个女的，”何婉清突然开口了，没抬头，“白若溪。”
    沈南枝手里的动作没停。“嗯。”
    “她上个月在港城待了七天。住在陆氏旗下的酒店，见过陆经纶的秘书。”
    沈南枝停下来，看着何婉清。
    何婉清抬起头，跟她对视。
    “你怎么知道的？”
    “港城珠宝圈就这么大，谁见了谁，不用打听就能听到。”何婉清把铅笔放下，靠在椅背上，“陆经纶这个人，不跟无名小卒见面。她能让他的秘书安排见面，说明她背后有人引荐。”
    沈南枝放下银丝，把手上的碎屑拍掉。
    “谁引荐的？”
    “不知道。但我知道一件事——她找陆经纶，不是为了珠宝生意。陆氏的地产和酒店是主业，珠宝只是小头。她一个开饰品店的，去找地产大亨，你说她想干什么？”
    沈南枝没回答。两个人都知道答案。
    白若溪想进陆家。
    不是通过陆沉舟，是绕过陆沉舟，直接找陆经纶。
    陆沉舟不认这个爹，但白若溪可以认这个公公。如果她能讨得陆经纶的欢心，成为陆家认可的儿媳妇，那陆沉舟回不回去，都不影响她进入港城上流社会。
    原书里她是女主角，这些路本来就该是她的。但原书里她是在陆沉舟认祖归宗之后才进入陆家视野的，现在剧情变了，她提前了一年多，自己找上门去了。
    “你跟她有仇？”何婉清问。
    沈南枝想了想。“算不上仇。她就是见不得我好。”
    何婉清点了点头，没再问了。
    她拿起铅笔，继续改图。
    沈南枝也拿起银丝，继续编花。
    但她的手没刚才稳了。绕第一圈的时候，银丝滑了一下，花心大了。
    她拆了，重来。
    接下来的半个月，何婉清把沈南枝的店和加工点彻底梳理了一遍。
    她制定了新的产品分类标准，每件产品出厂前必须经过三道检验——材料检验、半成品检验、成品检验。她设计了新的包装盒，黑色的硬纸盒，上面烫金印着“南枝手作”四个字，盒子里衬着深灰色的绒布。她重新做了价格体系，国内零售价、国内批发价、出口价，三个价格互不干扰。
    她还给沈南枝提了一个建议——在京海市中心开一家旗舰店。
    “城西这家店太小了，位置也偏。你要打品牌，必须在最好的地段开最大的店。”何婉清把一份市场调研报告放在桌上，“中山路第一百货大楼的一楼正在调整柜台，有三个位置空出来，人流量最大的那个位置，租金一个月三百。拿下它。”
    三百块一个月，是现在房租的七倍多。
    沈南枝看了看报告，没马上答应。
    “我再想想。”
    “你想三天，”何婉清站起来，“三天后给我答复。如果拿，我帮你谈；如果不拿，我想别的办法。”
    她走了之后，沈南枝一个人坐在小隔间里。
    三百块一个月，贵是贵，但中山路的地段值这个价。第一百货大楼是京海市人流量最大的商场，每天进进出出上万人，在那里开一家旗舰店，“南枝手作”的品牌就能真正打进京海的主流市场。
    但钱呢？
    手上现有的资金要备货、要准备港城展会、要养十六个工人。再拿出几千块来开新店，现金流就紧了。
    她拿起电话，打给陈志远。
    “陈经理，周氏能不能预付一部分货款？”
    电话那头沉默了一下。
    “沈老板，按理说不行的。但我帮你问问周总。”
    挂了电话，沈南枝在柜台后面坐了一会儿。珠珠跑过来，手里拿着一张纸，上面画了一个歪歪扭扭的人，头大身子小，手脚像树枝。
    “妈，这是我画的你。”
    沈南枝接过来看了看。画上的人有头发，很长，跟海带似的飘着。嘴巴是一条线，往上弯，在笑。
    “我头发没那么长。”沈南枝说。
    “你好看，我就画长了。”
    沈南枝把画贴在柜台后面的墙上，跟营业执照并排挂着。
    墙上的水渍那朵云还在，云下面的那条路也还在，弯弯曲曲的，看不清通向哪里。但画上的人在笑。
    她盯着那个笑脸看了一会儿。
    然后拿起笔，在账本上开始算账。开新店要多少钱，备货要多少钱，港城展要多少钱。一笔一笔算，算到半夜，纸上写满了数字。
    算到最后，数字不够。
    还差两千块。
    她把笔放下，靠在椅背上，看着天花板。
    天花板上那朵云，看了这么久，她今天才发现——云下面那条路，弯弯曲曲的，但方向是往前的。不是绕圈，是一直往前。
    她伸手关了灯。

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