第197章套在里面

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    2013年11月25日，周一，下午两点。
    陈诺刚挂断陆明远的电话不久，手机又响了。这一次是周浩打来的。他接起电话，周浩的声音从听筒里传来，带着一种压抑不住的兴奋：“诺子，科技展的摊位我已经布置好了！你来看看吧，效果特别好！”
    “好。我马上过来。”
    陈诺挂断电话，关掉电脑上的K线图，站起来，走出了宿舍。他穿过校园，走向体育馆。远远地，他就看到体育馆门口挂着一条红色的横幅，上面写着“XX大学第三届校园科技展”几个大字。横幅下方，几个学生正在布置展板，还有一些商家已经在自己的摊位前摆放样品了。
    他走进体育馆，目光在人群中扫过，很快就找到了周浩。周浩正站在一个大约三米宽的摊位前，手里拿着一部iPhone5C，正在向一个路过的女生介绍着什么。他穿着一件白色的衬衫——正是陈诺借给他的那件——配一条深色牛仔裤和一双干净的帆布鞋，整个人看起来精神了不少。
    看到陈诺走过来，周浩朝那个女生说了声“不好意思”，然后快步迎了上来：“诺子，你看，这个摊位位置不错吧？正对着入口，每个进来的人第一眼就能看到我们。”
    陈诺环顾了一下四周，点了点头：“位置确实不错。你怎么抢到这么好的位置的？”
    “我跟计算机协会的会长说，我们愿意赞助一部分活动的奖品，他就把这个位置留给我们了。”周浩说，语气里带着一丝得意，“我赞助了五个充电宝和十条数据线，总成本不到两百块。但换来了这个黄金位置的摊位，绝对值。”
    陈诺看着他，沉默了几秒，然后说：“浩子，你进步很快。学会用资源换取资源了。”
    周浩有些不好意思地挠了挠头：“还不是跟你学的。你上次说，做生意最重要的是交换价值。我没有什么钱，但我有货。用货去换位置，就是我能想到的最好的办法。”
    陈诺点了点头，走到摊位前，看了一眼桌上摆放的样品。周浩把货品摆得很整齐——左边是手机，中间是平板，右边是配件。每一部设备旁边都放着一张手写的小卡片，上面写着型号、配置和价格。字迹虽然有些潦草，但信息完整，一目了然。
    “这些都是你自己写的？”陈诺问。
    “嗯。昨晚写到凌晨一点。”周浩说，“我想着，来参观的人可能没时间听我详细介绍，所以就把关键信息写在卡片上，让他们自己看。”
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    陈诺拿起一张卡片，看了看上面的字，然后放下：“写得不错。但有几个地方可以改进。”
    “哪里？”
    “第一，价格不要用黑色笔写，用红色笔写。红色更醒目，能第一时间抓住人的注意力。第二，在价格旁边加一个‘原价’和‘现价’的对比，让买家感觉到自己占了便宜。第三，在卡片背面写上你的QQ号和手机号，方便有意向的人事后联系你。”
    周浩听完，愣了一下，然后连忙从包里掏出一支红色记号笔，开始修改那些卡片。陈诺站在一旁，看着他认真地修改每一张卡片，没有打扰他。
    大约半个小时后，周浩终于把所有卡片都修改完了。他直起腰，擦了擦额头上的汗，看着那些焕然一新的卡片，脸上露出了满意的笑容。
    “诺子，你这些建议太有用了。我刚才怎么就没想到呢？”周浩说。
    “因为你还没形成·习惯。”陈诺说，“等你做久了，这些细节就会变成你的本能反应。”
    周浩点了点头，然后拿起那部iPhone5C，递给陈诺：“诺子，你觉得这部手机定价多少合适？我本来想定1500，但又怕太贵了没人买。”
    陈诺接过手机，翻来覆去地看了看：“这部手机的成色不错，屏幕没有划痕，边框也没有磕碰。1500的价格，不算贵，但也不算便宜。如果你想快点出手，可以定1450，比市场价低一点，买家会觉得划算。如果你想多赚一点，可以定1550，然后告诉买家可以送一个手机壳和一张贴膜。”
    周浩想了想，然后说：“那就定1450吧。我想快点出货，回笼资金。”
    “好。那就1450。”
    陈诺把手机放回桌上，然后环顾了一下四周。体育馆里的人越来越多，各个摊位前都围了不少人。科技展的气氛比他预想的要热烈得多。他拍了拍周浩的肩膀：“好好干。今天是个好机会。”
    周浩重重地点了点头：“我会的。”
    陈诺转身，走出了体育馆。阳光迎面扑来，明亮而温暖。他站在门口，深深地吸了一口气，然后拿出手机，看了一眼股市行情。券商股依然保持红盘，他的持仓市值又回升了一些。但他知道，这点涨幅，不过是杯水车薪。他依然套在里面，动弹不得。但他并不着急，因为他知道，解套的那一天，迟早会来。

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