第418章万一我的hiqq卖断货了怎么办

    第418章万一我的hiqq卖断货了怎么办(第1/2页)
    “我的想法是，这不应该只是一次普通的新品发售，我们应该把它做成一个事件，一个席卷全国的智能手机普及风暴，我们移动愿意投入全部的渠道和宣传资源，和红星一起把声势造到最大。”
    “比如，我们可以搞一个线上线下同步的发布会，请电视台做直播，我们可以在全国上万家移动营业厅同步开启预售，门口都挂上闪耀的海报，我们还可以推出力度空前的合约套餐，让用户花最少的钱，就能拿到手机。”
    陈星不动声色，等李辉把话说完，才慢慢开口。
    “李总的想法，和我们不谋而合，闪耀系列的使命，就是让更多人用上智能机，尽快推动3G的普及，有移动这样强大的伙伴愿意我们求之不得。”
    听到陈星的肯定，李辉的脸上露出了笑容，达成共识，很顺利。
    “既然我们目标一致，”李辉顺势抛出了自己的核心诉求，“我希望，我们之间的合作能更深入一点，为了保证这次普及的效果最大化，我建议闪耀系列的TD-SCDMA版本，在上市后的前六个月，由我们华夏移动独家销售。”
    来了。
    陈星心里早有准备。
    运营商砸下重金，要一个独占期，这是常规操作。
    就像心系天下是电信的项目一样，用心系天下的用户只能办理电信的电话卡。
    可闪耀不一样，合作也不一样，肯定不能那么久的时间都给移动。
    TD-SCDMA是移动主导的3G标准，虽然有政策扶持，但在技术成熟度和用户体验上，比联通的WCDMA和电信的CDMA2000都要逊色。
    如果把闪耀系列和TD-SCDMA深度绑定，等于自断两臂，暂时放弃了联通和电信那庞大的用户群体。
    “李总，独家合作，对双方来说都是一把双刃剑，它能集中资源，但也会限制产品的覆盖面，闪耀的目标是覆盖更多用户，这个目标只靠一个网络制式，坦白说压力很大，我们为联通和电信也开发了相应的版本，就是希望把蛋糕做到最大。”
    “陈总，我的意思是，我们可以把所有资源都倾斜给TD版本，只要销量上去了，覆盖面的问题自然就解决了。”
    “不一样的。”陈星摇了摇头，“用户选择哪个运营商，有他自己的考量，我们不能强迫一个联通的老用户，为了用闪耀手机，就去换一个移动的号码，我们的任务是提供好的产品，让用户自己选择，而不是替用户做选择。”
    李辉沉默了一下，他知道陈星说的是对的，但他作为移动的负责人，必须为自己的阵营争取最大的利益。
    “看来陈总是不同意独家合作了。”李辉的语气里带上了一丝失望。
    “不是不同意合作，是不同意独家这种形式。”陈星话锋一转，抛出了自己的方案，“李总，你看这样行不行？”
    “在新机上市的前两个月，我们只向移动的渠道供货TD-SCDMA版本，给你们足够的销售时间，这两个月里，我们所有的市场宣传，都将围绕‘闪耀移动版’来展开，全国的首销活动，也只在移动营业厅举办。”
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    “后面我们再上市联通和电信的版本，这样一来，移动既抢占了市场的先机和最大的声量，我们红星也保留了后续操作的灵活性，你看如何？”
    两个月的独家销售期，加上全部市场宣传资源的倾斜。
    这个方案，虽然不是他最想要的“硬独家”，但实际效果可能差不了太多。
    第一个月是新品热度最高的时候，第二个月是销量大爆发的时间，移动能把最肥的一块肉吃到嘴里。
    而且陈星的态度很明确，合作可以，但红星的独立性不能丢。
    李辉在心里快速权衡了一下利弊，不到十秒钟就有了决定。
    “好！陈总快人快语，这个方案我接受了！”他重新伸出手，“具体的补贴方案和营销预算，我让团队明天就飞过来，和红星这边对接。”
    “时间上不用那么赶，我们结合目前的一些策略，产能，决定在4月26日上市。”
    李辉在心里盘算了一下，现在是2月，也就是说还有两个月的时间做准备，完全没问题，正好也让红星多产一些出来。
    到时候发布即上市，首战即决战。
    与此同时，深城坂田，华威总部门口。
    “余总，不用再送了，咱们两家公司离得不远，以后合作的机会还会有很多。”张志栋觉得这余成北也太热情了吧。
    送下楼不说，还亲自给送到了门口。
    不就最终给到了每台70元外加6个月黄钻和三个月qq秀会员的价格嘛，至于这么乐？
    会员这东西对企鹅来说，就是代码的事情……
    “哈哈，张总慢走，4月18号一定要到场。”
    余成北对着上车的张志栋挥挥手，这才转身往公司走。
    满意，太满意了，这个合作太满意了。
    附属权益什么的余成北也知道不值钱，可70元的补贴那是实打实的。
    每卖一台hiqq手机，企鹅就给华威支付70块钱。
    并且他们还会投入企鹅自己的推广资源进行推广。
    唯一不好的就是内置了大量的企鹅系软件，让本就不富裕的512M闪存，有点捉襟见肘。
    “余总，我看你对和企鹅的合作有很大的信心啊？”陪同的何钢问道。
    余成北笑了一下，能没信心嘛。
    QQ多少用户？到时候这台hiqq和U8860上市，企鹅给全部的QQ用户每天推几个弹窗，那推广效果可比在电视台，在互联网上投广告来的效果好。
    再说这台手机本就不贵，瞄准的用户也都是年轻人。
    配合QQ的宣传资源，余成北都怀疑华威的产能到底跟不跟得上。
    万一上市以后卖断货了，产能跟不上被消费者骂怎么办？
    （不用催的，已经写完了，前后3万字全部放在了26日的章节）

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