第55章 产业集群

    「话是这样说，可是同行毕竟是冤家。就算别人要做水泵，你拦不住。最起码，找你帮忙的，你可以不用管吧？能够少一个对手也好啊。」张祥元道。
    林海泉道：「老张，我倒不这样看。以我的想法，如果我没有办法让其他人不做水泵，那麽我宁可长屿多几个水泵厂，让其他地方搞不起来。」
    「这是什麽缘故？」
    「很简单啊。老张，你这一路过来，除了看到卖水泵的店面以外，还有没有看到其他和水泵有关的店面？」
    「和水泵有关？」
    张祥元想了一下，点点头道：
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    「你这样一说，我倒是想起来了。这路上除了卖水泵的店面以外，还有很多是卖水泵配件的，有做外壳的，也有卖电机的，好像还有专做漆包线和矽钢片的。咦，我大概明白你的意思了。」
    「我这个想法，其实还是晓白跟我讲的。」林海泉用手指了一下林晓白，说道，「晓白说他在书上看到一个词，叫做产业集群。就是同一样产品集中在一个地方生产，这个地方就会出现一大批和这个产品配套的厂子和商店，这样一来，在这个地方生产这种产品的成本就会下降。」
    「有道理。」张祥元拍了一下大腿，「我们箐林也有这种情况。自从有很多厂子跟我的风一起造缝纫机，我们箐林街上也是出现了一大批卖缝纫机配件的商店，的确是给我带来了很多方便。
    「我原来买个梭子，都要跑一趟上海，还不一定能够买到合适的。现在我们箐林街上就有专门做梭子的商店，也不知道他们是哪来的门路，各种各样的梭子都有，价钱也不贵。有时候我们公司想开发个新产品，想要配什麽样的梭子，只要找那家商店问一句就行了。」
    林海泉道：「不单是原材和零件的问题，销售方面也有好处。现在长屿的水泵在全国都有了一些名气，很多人想买水泵就会到长屿来。虽然说其他地方也有做水泵的，但是只有一家两家的，人家客户也懒得去跑。
    「我们长屿现在有上百家水泵厂，客户过来一趟，可以货比三家，所以到长屿来买水泵的客户越来越多，我们的生意也就更好做了。」
    其实，更多的事情他还没有说。如今长屿已经拥有了一个专业的水泵批发市场，曙光机电在那个市场里也拥有一个门面。全国各地的客商如果想买水泵，就会到那个批发市场里去看货，看中之后再到厂里来实地考察，最终签订采购合同。
    有了这个市场之后，各家水泵厂的销售都提升了一个台阶，这就是产业集聚带来的规模效应了。
    「还是老弟你有眼光！」张祥元道，说罢，又看看林晓白，补充道，「晓白的学问也不得了，你说的那个产业集群的词，我还是有一次听市里政研室的专家讲过，当时觉得很有道理，后来就忘了。我们箐林那边，可不就是有个产业集群吗。
    「现在我到外地去，一说自己是从箐林来的，人家就会说，你们那里的缝纫机很出名啊。你看，都不用我做GG，人家就已经知道了。」
    林海泉道：「就是这个道理。我原先也觉得，自己好不容易发现一个好产品，刚刚做起来，左邻右舍都来模仿，一下子就把我的市场给抢走了。后来想明白了，一个产品火了，你想拦着不让别人做，是不可能的。
    「与其让其他地方的人做起来，把这个产业拉到他们那边去。还不如我帮着左邻右舍一起做，把产业留在我们这里。
    「所以，我们这里有些人想做水泵，不知道有哪些诀窍，还专门安排个人到我这里来偷师。我就明确跟他们说了，不用偷偷摸摸的，想看就公开看，我不保密的。」
    「真的不保密？」张祥元看着林海泉，笑呵呵地问道。
    林海泉也笑道：「我又不是傻瓜，哪些能看，哪些不能看，我还是分得清的。一般做水泵的方法，自然是可以随便看的。但涉及到我们花了很大工夫摸索出来的独门诀窍，怎麽可能随便让人看？
    「现在我们长屿是全国闻名的水泵之乡，可是水泵和水泵还是不一样的。我这家厂子的水泵，就能比别家的水泵卖得贵几十块钱，就是因为我们还是有一些独门绝技的。」
    「哈哈，我就说林老弟你不可能这麽老实嘛。」
    「这不是老实不老实的问题，该保护的还是要保护的嘛。」
    林晓白看着这俩人笑得如此奸诈，也是暗暗感叹，能够做出一番事业的，谁又会是傻白甜呢？那些模仿曙光机电而建立起来的水泵厂，其实也是曙光机电的义务推销员。
    到长屿来进货的客商，肯定不会只看一家厂子的。他们先到别家去看过，再到曙光机电来的时候，就会有一种惊艳的感觉。
    不怕不识货，就怕货比货。
    曙光机电因为起步早，加之林海泉也舍得花钱去研发技术，产品的水平比其他家要明显高出一截，客户只需要稍做对比就能够看得出来。
    一台水泵低则三四百元，高则上千元，几十元的差价对于客户来说是完全可能承受的，这就相当于其他水泵厂商都为曙光机电做了陪衬。
    当然，也有一些客户买东西的时候只选便宜的，从而放弃曙光机电的产品，这也是没有办法的事情。
    张祥元笑罢，换了一个话题，对林海泉问道：「林老弟，你刚才说你有一些独门诀窍是不能让别人知道的，那麽会不会有这样的事情，就是人家花高价来挖你的核心工人。这些人如果被挖走了，你的诀窍不也就被挖走了吗？」
    听到这话，林海泉的脸阴了一下。他点点头，说道：「怎麽会没有呢？我现在就面临着这样一件事情呢。有一个厂子，唉，说起来还是我一个村子里出来的厂子，最近就在拼命地想挖我的一个核心工人。」
    被竞争对手盯上的那位核心工人，名叫吴梅芳，原先是林家角村的村民，按辈分算是林海泉的侄媳妇。林海泉开始造电机的时候，招她进厂当了一名电机放线工。
    因为过人的悟性加上一双巧手，她很快成为曙光机电的金牌放线工，目前则是厂里的放线组长，手里是有一些绝活的。
    要挖她的那家厂子，名叫富贵水泵厂，是林家角村村民林海栋开办的。林海栋原是村里的贫困户，林海泉建鼓风机厂的时候，因为知道林海栋家里困难，所以优先招收了他作为厂里的工人。
    林海栋在大致掌握了鼓风机的生产要领之后，便自己开办了一家鼓风机厂，全家上阵，靠着手工捶打的方法制造鼓风机，后来居然也能盖得起厂房，请得起雇工了。
    随着鼓风机市场逐渐变成残酷的红海，利润日益摊薄。林海栋也在寻找新的商机。此时，正值曙光机电的潜水泵一炮打响，甚至还登上了海东日报，林海栋便毫不犹豫地新注册了一个富贵水泵厂的厂名，开始仿造曙光机电的潜水泵。
    因为资金实力不及曙光机电，林海栋起步的时候并没有采取自己制造电机的方法，而是在市场上采购成品电机，再找人代工生产机壳丶叶轮等部件的铸造件，又买了一台二手车床进行加工，最终也把潜水泵给制造出来了。
    富贵水泵厂的潜水泵与曙光机电的产品相比，质量和外观都差出了一大截，但胜在价格足够低。林海栋亲自背着水泵跑到邻省去，又藉助了过去卖鼓风机的时候结识的一些人脉，把潜水泵卖出去了。
    曙光机电的业务蒸蒸日上的同时，富贵水泵厂也由小变大，由弱变强，到现在已经拥有了几十台工具机，上百名工人，而且也把厂区迁到了县城边的这个开发区。
    不过，与曙光机电相比，富贵水泵厂的实力还是稍逊一筹，无法独占一片厂区，只是盖了一幢四层的厂房而已。
    完成工厂的搬迁之后，林海栋便开始着手自己生产电机的事情。
    富贵水泵厂自己没有设计能力，所生产的潜水泵一开始是仿造曙光机电的产品，后来又找到了其他一些厂家的产品进行仿造。
    由于缺乏技术含量，只能靠廉价取胜，因此利润很微薄。在潜水泵的整个成本构成中，电机占了相当大的比重。
    林海栋深知，要想多挣钱，就得解决电机的问题，也就是自己生产电机。
    他把从市场上买来的曙光机电的潜水泵拆开，认真研究其中的电机，发现电机的矽钢片并没有什麽复杂的，只需要买到合适的钢材，再请人代工冲压出来即可。但电机的放线颇有一些讲究，是他弄不明白的。
    他试着让颇有一些内秀的妻子曹桂花模仿着给定子放线，结果绕出来的线圈与线槽不匹配，嵌线的时候这里短一截，那里又长出一截，看上去就乱糟糟的，林海栋根本就不敢通电试机。
    他也因此而知道，放线这项技术是很关键的，如果没有专业人员指点，仅仅依靠模仿是无法掌握的。