第215章各干其事

    陈兰芝走到门口探头一看，就见王大妈正拉着两个面生的中年妇女，指着自己的脸当活广告呢。
    那两人半信半疑，一脸探究。
    “真有那么神？我这脸上的斑，好多年了，啥都试过都没用。”其中一个妇女犹豫道。
    “试试呗，一瓶又不贵，买不了吃亏买不了上当，要是没用，你回来找我！”王大妈拍着胸脯保证。
    陈兰芝看得直乐，也不进去打扰，就靠在门框上看着。
    王大妈这人，虽然嘴碎了点，但办事是真上心，这股热情劲儿，天生就是做销售的料。
    那两个妇女被说得动了心，最后一人买了一瓶，揣在怀里宝贝似的走了。
    王大妈送走客人，一转身看见陈兰芝，立刻眉开眼笑地迎上来：“妹子，你可回来了，你猜怎么着？你走这半天，我又卖出去五瓶！”
    “辛苦嫂子了。”陈兰芝笑着递过去一瓶汽水，“快歇歇，润润嗓子。”
    “不辛苦，这有啥辛苦的。”王大妈接过汽水，咕咚咕咚喝了大半瓶，一抹嘴，压低了声音，“我跟你说，刚刚纺织厂的刘姐又来了，说她上次买的那瓶用完了，效果特别好，她办公室好几个人都托她来问呢。”
    “哦？”陈兰芝眼睛一亮。
    “可不是嘛，她说，她们那些人想买，又不好意思自己跑来，问咱们能不能给送到厂里去。”
    这正中陈兰芝的下怀。
    她和吴丽珍琢磨的销售圈子，不就是这个路数吗？
    “这事好办。”陈兰芝心里有了计较，“嫂子，你跟刘姐说，让她把要的人数统计一下，下次我多备点货，直接给她送过去，而且她帮咱们卖，不能让她白忙活，每卖出去一瓶，我给她提两毛钱。”
    “一瓶提两毛？”王大妈吃了一惊，“那她要是卖个十瓶，不就挣两块钱了？”
    “就是这个道理。”陈兰芝点头，“咱们自己跑断腿，一天也就能卖这么多，让她们帮着卖，咱们坐在家里就把钱挣了，省下来的力气，还能多做点货，这叫双赢。”
    王大妈听得一愣一愣的，半天才咂摸出味儿来，冲着陈兰芝竖起大拇指：“妹子，你这脑子真是绝了，我活了半辈子，就没见过你这么会算账的。”
    陈兰芝笑了笑，这算什么，以后花样还多着呢。
    正说着，吴丽珍也找了过来，一脸兴奋：“兰芝，我那边也联系好了两个，都是一个院里住着的大姐，人缘好，嘴巴也甜，我跟她们说了，卖一瓶给提成，她们乐得什么似的！”
    “行啊，动作够快的。”陈兰芝对她的效率很满意。
    三个人凑在院子里，就着小马扎，头挨着头，开始合计下一步的计划。
    “我觉得，咱们不能光找院里的大姐，工厂里的女工，那才是大头。”吴丽珍分析道，“她们虽然挣得不多，但爱俏，也舍得为脸花钱。”
    “没错。”陈兰芝补充，“还有各个单位的办公室，坐办公室的文化人，更讲究。就像我今天……”
    她话说到一半，故意顿了顿。
    “你今天怎么了？”吴丽珍和王大妈都好奇地看着她。
    陈兰芝清了清嗓子，慢悠悠地端起茶缸喝了口水，才不紧不慢地开口：“我今天去建军学校，把咱们的养颜膏，送了一瓶给他们学校的一个老师。”
    “啥？送给老师了？”吴丽珍的眼珠子都快瞪出来了。
    王大妈更是激动得一拍大腿：“我的天，那可是老师，文化高的人！”
    看着她们震惊的表情，陈兰芝心里舒坦极了，脸上却还是一副云淡风轻的样子：“那老师以前在咱们村当过知青，跟建军关系不错，我寻思着让她帮着试试，要是她觉得好，那咱们这东西，可就不愁卖了。”
    “高，实在是高。”吴丽珍佩服得五体投地，“兰芝，你这招釜底抽薪用得太绝了，这要是传出去，说大学老师都用咱们的养颜膏，那还不得卖疯了？”
    “八字还没一撇呢。”陈兰芝摆摆手，心里却乐开了花，“这事儿急不来，得等效果，咱们先把眼前的网铺开，把纺织厂食品厂这几个女工多的地方先拿下。”
    三人一合计，分工明确。
    吴丽珍负责跑她熟悉的几个大院和单位。
    王大妈负责对接纺织厂的刘姐。
    陈兰芝自己，则坐镇后方，负责生产和研发。
    忙活了一下午，送走吴丽珍和王大妈，陈兰芝才终于能喘口气。
    她走进屋里，从手镯空间里取出一些新晒干的药材，准备晚上多做一些备货。
    药草的清香弥漫在小屋里，她一边熟练地研磨着药材，一边盘算着手里的钱。
    卖养颜膏挣的钱，再加上之前卖砚台剩下的一大笔，她手里的资本已经相当可观。
    这些钱，不能光存着。她得让钱生钱。
    京市这地方，遍地是机会。
    她得睁大眼睛，好好看着。
    夜深了，陈兰芝躺在床上，却没什么睡意。
    脑子里一会儿是傻儿子那副情窦初开的憨样，一会儿又是吴丽珍她们兴奋讨论的场面。
    她忽然觉得，自己这辈子，好像才刚刚开始。
    她翻了个身，摸了摸手腕上那个冰凉的银镯子。
    这才是她最大的底气。
    至于周建军那小子，她该做的都做了，路也给他铺好了。
    要是这都不能把媳妇追到手，那可就真是烂泥扶不上墙了。
    不过，她转念一想，自己儿子虽然木讷了点，但胜在老实上进人也长得周正。
    宋清婉那姑娘看着也不是个嫌贫爱富的，这事儿，八成能成。
    想到这，陈兰芝的心彻底踏实了。
    大学食堂里永远是热闹的，饭菜的香气混合着人声，鼎沸喧嚣。
    周建军领着宋清婉，径直穿过打普通饭菜的长队，走向最里头一个窗口。
    那窗口人少，飘出的味道也更霸道，是炒菜的肉香。
    “这里菜好，我们吃这个。”周建军头一回主动领着一个姑娘来吃饭，脑子里反复回响着母亲的话，兜里揣着母亲塞过来的钱，底气都足了不少。

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