第389章无法言说的野心，进入社会主义阵营市场

    屈臣氏工业园。
    “鼎少，这里就是咱们屈臣氏工业园最大的饮料工厂了，目前已经安装了7条生产线，并且还预留了5条生产线的发展空间。”
    “每年大概能生产六十万吨饮料。”
    李松仁目前是屈臣氏饮料部总监，统管集团内所有饮料的生产，眼下这座饮料工厂，正是他的主导下建立起来的。
    “年利润大概有多少？”
    邵维鼎领着一群人，参观着这座工厂，遇到的每一名工人，看向他的目光，无不充满着崇敬。
    “今年港岛一地的利润大概在3亿港币左右，湾岛大概有2亿港币。”
    李松仁显然是做好了准备的，回答的很认真：“不过日本、韩国、南洋这些海外市场，因为是交付浓缩液，再由当地的瓶装厂进行分销，所以利润率要低一些，加在一起大概有个十亿港币左右。”
    邵维鼎点点头，毕竟可口可乐去年的销售额达到了60亿美元，纯利不过4.22亿美元。
    屈臣氏饮料部，一年能有个3亿美元纯利，已经相当不错了。
    而且，今年还有个欧洲市场增量，想必这个数字还会有一些提升。
    饮料这个产业，走的就是薄利多销的路子。
    而且一旦市场养成，就是十年，百年的生意。
    看可口可乐的历史市值就知道了。
    1983年，利润5.6亿，可口可乐市值73亿。
    1996年，利润35亿，市值1300亿。
    可见这是块多大的蛋糕。
    毕竟中间有着太多的人在中间分蛋糕了。
    浓缩液厂、糖供应商、包装物供应商、瓶装厂，然后是分销商、零售商，各种大型超市、零售超市。
    更别提，负责运输的仓储、渠道链。
    可以说饮料这个生意，至少影响几百万人的工作岗位。
    “那边是什么？”
    邵维鼎指着不远处高高矗立的建筑。
    在屈臣氏工业园如此开阔的地方，有一个高达二十米的建筑，尤其显眼。
    李松仁看了一眼，笑道：“那是单层自动立体仓库，由港岛大学工程院设计的建筑，那边还有瓶坯中心、污水处理站、垃圾废品处理站等建筑，全都是按照鼎少您推行的绿色环保、节能、安全的设计要求推行的。”
    袁天帆笑着道：“邵董，光是建造这些设施，就花了足足三千万。”
    “三千万值得，港岛能有这样的工业不容易。”
    邵维鼎看着如此清洁，全自动化管理的工厂，心中突然冒出来一个想法。
    是不是可以以屈臣氏工业园以及宝成工业园为主角。
    拍摄一组纪录片，展现港岛的工业。
    一部分是大而全的饮料工厂，一部分是以钟表电子为核心的精细工业。
    这样的纪录片，不但对于港岛有着正面的宣传作用。
    对于他手中的两大集团，也是大有裨益。
    越想他越觉得这个思路是对的，看了一眼周边众人，决定等回去之后和袁天帆几人先商量下。
    一行人继续逛着工业园，邵维鼎询问道：“接下来你们的工作重点，是配合‘再来一瓶’这个营销策略，稳定住现有的市场份额，并快速打进北美市场。”
    “‘再来一瓶’的中奖的概率，你们设定为了多少？”
    李松仁立刻道：“经过我和袁总还有方总他们的商量，决定将中奖概率设定为25%，大概每买四瓶就一定能中奖。”
    说着他还指向了旁边一座工厂道：“那边就是专门生产‘再来一瓶’中奖瓶盖的工厂。”
    “我们会将这些包装物分散投放在各大瓶装厂。”
    邵维鼎点点头，目前屈臣氏饮料的供应链是向可口可乐取经的。
    除了港岛和湾岛之外，其他地方。
    全都采用合作占有股份，合资建立瓶装厂的方式。
    由屈臣氏总公司提供浓缩液，交付给他们进行生产。
    牢牢把控住原料采购和制造这两大上游链条。
    毕竟对于所有食品饮料快消企业而言，“供应链”就是一切。
    这也是为什么，面对新秀的崛起，可口可乐最先“进攻”的往往都会是他们的组装代工厂。
    因此，除下游渠道和品牌力本身的打造外，生产端的占领，也同样重要。
    至于下游渠道，则主要集中在分销系统之上。
    而这一点，邵维鼎比可口可乐抓的还要紧。
    屈臣氏开发产品，制作相关的营销和广告程序并生产浓缩糖浆，然后将其卖给世界各地拥有独家区域的各个装瓶商。
    在屈臣氏的供应体系中，几乎没有完全独立的瓶装商。
    “再来一瓶的营销方案，你们制定出来了吗？”邵维鼎问道。
    “再来一瓶”的营销方式，在这个时代绝对是一个大杀器。
    但是如何利用好这个大杀器，却是一门学问。
    “鼎少，你有什么建议吗？”李松仁问道。
    “再来一瓶赌的事概率，是运气。”邵维鼎微微一笑道：“你们可以将这个概念和赛马联系在一起。”
    “赛马？”
    听到这话，李松仁一愣，瞬间觉得这是一个极佳的主意。
    他还想要问，邵维鼎却是没有解释太多。
    专业的事情还是需要交给专业的人去做。
    事事亲力亲为，那还要手下人干什么。
    邵维鼎拿起一瓶塑料瓶包装的非常可乐，淡淡道：“过两天我要去内地一趟，内地的分销体系和其他地方都有很大的不同，如果有机会的话，或许我会打开通往苏联以及东欧这些国家的市场。”
    “你们要做好准备。”
    这话一出，跟在邵维鼎身后的袁天帆和陈松仁都惊了，互相对视一眼，都怀疑自己听错了。‘
    但看到对方眼中同样惊骇的眼神，就知道刚刚没有听错。
    “鼎少，咱们得饮料在商店、超市、街头小店等场所大量分销。”
    李松仁详细道：“其一是通过大型货仓式超市、连锁超市等进行的直销。”
    “其二是通过规模较大的批发商进行分销，这些批发商通常通过二级、三级批发商进行进一步分销到零售店中。”
    “最后要覆盖小区域内，就只有通过小区域内的小批发商直接向区域内零售店分销。”
    “可苏联......”他嘴里说到这两个字，就感觉烫嘴：“完全不在以上这三种情况的任何一种，而且就算是我们能够打进市场，我们能换到什么？”
    “他们的武器，还是军舰？”
    卢布可是在资本主义市场不流通的，百事可乐和可口可乐也有尝试进入苏联市场。
    但是都是小规模进入，市场占有额并不大。
    赚到的钱，大部分都是通过以物易物的方式转换。
    “你们觉得苏联还有那些东欧国家，永远都不会打开国门吗？”
    邵维鼎淡淡道：“你们觉得，光凭借我们现有占据的市场份额，能够和可口可乐一较高下？”
    可口可乐一百多年的积累，按照地域将全球市场分为了北美、南美、欧洲、非洲、亚太五大市场，覆盖范围达90多个国家。
    目前的屈臣氏，距离可口可乐仍然相差太远。
    而要弯道超车。
    除了进入美国这个可口可乐的大本营之外，还需要另外开辟出一大市场。
    这个市场，毫无疑问就是可口可乐没有多少影响力的社会主义阵营。
    但纵然是如此，李松仁以及袁天帆两人，还是被邵维鼎的野心吓了一大跳。
    他们还想要问更多细节，但邵毅府那边突然打来了电话。
    以至于邵维鼎，不得不前往TVB一趟。

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