第394章价格敲定

    如果不太了解小岛国那边对金枪鱼的狂热。
    也对小岛国那边市场的一些情况，搞不好说直接谈均价，且人家是无论多少都全要的情况下，就傻傻的直接答应了。
    最终因为是全部要走，以及大小分化很严重，没有过多的细想，就会直接答应。
    因为表面看上去，商定一个统一价，也就是直接整批谈成均价，怎么想都有好处，也有优势，更加的省事省心。
    可这样的话，小岛国人就赚大发了。
    其都不需要在小号的金枪鱼赚钱，乃至于在小号的金枪鱼亏钱都没有问题，只需要赚那些大号的金枪鱼，到时候小号金枪鱼亏损的钱，全都会补回来，而且会赚更多。
    人家是从整体出发，不计一城一失，直奔终极目标而已，在这种大局之下，又岂会做亏本生意呢？
    一个很简单的例子。
    比如说全部要走，大小都要，给你谈个均价为50元就好，一些小号的市场价也才30元左右，甚至是不到30元每斤，却用50元向你购买，足足贵了20元每斤呢。
    这绝对是一个大便宜，特别是数量不少的情况下，有些人只看到这一点，就乐呵呵的答应了，还说人家小岛国傻呢，他们占了大便宜。
    可实际上呢？
    纵使你捕到有1000吨的小号金枪鱼，人家每斤溢价20元，人家多付出4000万元，也是亏损4000万元。
    那么剩下的900吨大号金枪鱼呢？
    人家一转手，可就不是高于均价50元再溢出每斤20元那么简单，搞不好会是翻倍的涨，比如说100元每斤呢？
    翻个倍，一斤多出均价50元，900吨可以多赚你9000万。
    除去小号亏损的4000万元，到头来还会多赚你5000万元，简直就赚大发了。
    只是这里头还有另一个问题，便是如果大号的比较少怎么办？
    这是不可能的事情，区老板已经跟人家说过，将近2000吨的大目金枪鱼，而且还是一网捕获，在这种情况下，可以百分之百判定是捕到一整个金枪鱼的鱼群，都捕到金枪鱼的鱼群，里头个头比较大的还会少么？
    如此一来。
    要是商定为统一价，也就是直接谈均价，无论如何都是人家赚大发。
    就问精不精明。
    区老板也没有评价错，这个小岛国人非一般的狡猾。
    “卫老弟，如果他们不要，都交给我，我在他们那边也有渠道，价格不会低。”孙仁远远的听到，这个时候自然是站在卫宏这边，管是真是假，他插一下手，可以给小岛国人施压，对卫宏更有利，自然是要帮忙了。
    “……”
    伊滕听到翻译的话有些无奈，他本想耍个小聪明，结果断然没有想到被人家识穿，而且还杀出来一个竞争对手，他可不会不相信人家是在瞎说，毕竟他们自身的情况自己清楚，特别是金枪鱼，哪怕是没有渠道也可以找，只要是金枪鱼，他们国内大把水产商抢着要，无奈之下只能是点头答应，也得速战速决：“80斤到100斤的档次，我可以出价50元。”
    变换策略，直接论价，一个档次一个档次来谈。
    “55元，不二价。”卫宏也想要速战速决，一大堆事情呢，没有时间跟人家磨蹭，也是一种谈判的策略。
    很着急很急躁的那种，好像一点商量的余地都没有，这样会给人一种错觉，就是不着急卖，渔船刚刚靠港，也需要忙活，要是你还个价没有达到预期，直接搁浅商谈，至于说什么时候再商谈不确定。
    这可就麻烦了。
    因为不知道接下来会不会有新的竞争对手加入进来。
    要是有新的竞争对手加入进行，就会非常被动，最终要么就是用更高的价格拿下，要么就是高价加上只能拿走一部份的数量。
    这一次匆匆忙忙的赶过来，不远万里，可不是拿一部份的金枪鱼回去，而是真想要全部拿下，哪怕为此赚少一点利润也不惜，终究还是有利润可赚，多与少的问题。
    “伊滕先生答应这个价格。”
    翻译转达一声，再翻译接下来的话：“100斤到200斤之间的，伊滕选择只能出到60元。”
    “70元，还是不二价，我知道他们零售可以卖到80元以上，要是汇率有波动，还只会赚更多。”
    卫宏很清楚不给人家利润是不可能的事情，人家也有其他的成本叠加，开出这个价格是人家能够接受的底线：“80斤以上的，他们的零售价可以卖到70元，我开55元，每斤都有15元的利润了。”
    “……”伊滕听到翻译的话，非常无奈，颇有深意的打量区老板一眼，他现在反应过来了，他们国内是什么价格，人家打听得一清二楚，而消息的来源必然是这位合作伙伴，这令他无比绝望，接下来想要耍点手段不可行了。
    “老伊滕，做生意不能只想着赚大钱，有一条稳定的供应渠道更重要。”
    区老板也不心虚，还颇有深意的说教一番：“我这老弟有两艘大吨位的渔船，随时都可以去太平洋海域，甚至于远洋，接下来不说捕到大目金枪鱼，就算是蓝鳍金枪鱼，包括大西洋的蓝鳍金枪鱼，并不是不可能捕到。”
    “做生意的目光要放长远一点，一锤子的买卖是做不长久的，你们国家那么多的水产商，金枪鱼的市场又很巨大，长期合作，对你更有利。”区老板一副你的格局不大的模样，满满都是鄙视。
    得嘞！
    被鄙视一通，还无话可说，因为实际情况就是如此。
    于是！
    接下来的价格商定，倒是顺利许多。
    一番的拉锯战。
    将100斤到200斤之间的定为70元。
    而200斤到300斤之间的，直接定到了90元。
    之后就是300斤到310斤的定到了180元。
    310-320斤定到了200元！
    只是超过320斤以上，便没有封顶，统一定为300元一斤。
    就这样，价格定了下来。
    但这一次的商谈远远没有落下序幕，还有一个很关键的环节必须确定，要是无法确定，那么这一次的合作告吹。
    ……

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