第177章战略级误判

    第177章战略级误判
    2月8号，初四。
    论坛大神推荐的两名洗护行业高管，抵达砖窑办公区。
    一个是中年大叔，不苟言笑，来自菊花日化公司。
    一个是中年阿姨，圆脸曲发，来自美加净-魔都家化公司，也就是六神丶佰草集丶舒欣丶高夫品牌的持有方。
    这俩公司，放在去年，确实是本土大品牌。
    可惜春节一役，备战年货的哥俩，惨遭美资误伤，滞销产品堆满仓库，薪资发放不出，年前的原料款无法支付，渠道商又全都跑来退货，短短一个月，工厂被迫停产，直营店被迫关门。
    或许，这也是国内大多数日化洗护企业的现状。
    洽谈区。
    外面大雪飞纷，里面暖意洋洋。
    余阳抖掉雷锋帽上的积雪，脱掉军用毛呢大衣，「我叫馀三元，厂子里都喊我大当家。」
    「余大当家好！」
    俩高管起身问好，随后自我介绍。
    中年阿姨姓范，中年大叔也姓范，并且全都来自濮阳。
    「这麽说，你们跟范涛认识？」
    「范小四啊？认识，一个村的……」
    随着闲聊，余阳明白了。
    80年代之前，受供销社影响，国内没多少日化洗护用品公司。
    但供销社落寞后，80年代中后期，各种日化洗护用品层出不穷，市场也变得鱼龙混杂。
    肥皂作坊丶洗衣粉作坊丶国营企业内部作坊……
    并且受各地国营商城影响，几乎每个地市都有自己的垄断品牌。
    但到了90年代初期，亚细亚商城崛起，仟佰村连锁也逐渐覆盖全国，国产品牌开始优胜劣汰，适者生存。
    或者说，国营商城的柜台，卖不出东西，亚细亚的柜台，却持续火爆。
    为了入驻亚细亚商城，日化洗护用品公司就要竞争。
    拿到柜台的企业，迅速壮大。
    拿不到柜台的企业，迅速消亡。
    此消彼长之下，某些品牌也就成了国内大品牌。
    而在这个过程中，由于亚细亚模式是别人供货，自己销售，范氏兄弟便培养了一大批属于自己商城的销售精英和销售团队。
    再后来，亚细亚商城败亡，这些销售精英和销售团队便被供货商吸纳，成立了独立于工厂之外的『销售公司』。
    犹如三元制药厂和三元药业销售总公司。
    另外又分出渠道丶代理丶总经销等等。
    余阳了解这些，认真琢磨琢磨国产洗护用品为什麽输那麽惨。
    最终得出两个结论。
    一是大环境不行，毕竟这是一个注重外汇的年代，外资拥有得天独厚的优势。
    二是国内洗护用品公司，绝大多数没有副业。
    哪像咱，一大堆『三元公司』，说转行就转行，说跨行就跨行。
    真真正正的做到了『多元化』发展。
    余阳思索着，打开笔记本电脑，将草本精华洗护用品的销售思路，呈现给两个专业人士品鉴。
    「大当家，难道不是卖药？」
    「哦，差点忘了，既然你们跟范涛熟识，那咱今后就是自己人，我也不拐弯抹角了。」
    「如果大当家有什麽话，直接说。」
    「好，首先我要提醒二位，你们来到我这，就代表再也回不去了。」
    「？？？」
    「必须签署保密协议。」
    余阳把两份文案放在俩人面前，「当然，也可以不签，我保证二位在未来很长一段时间内，吃好丶住好。」
    「余董，您这是监禁？」
    「不，关押二位跟三元农业没任何关系。」
    伴随话音，市警负责人领着五名干事，出现在洽谈区右侧。
    并且远处隐约还可以看到高法和高检人员的影子。
    可谓一条龙服务。
    俩高管对视一眼，感觉有点像被逼上梁山。
    但转念一想，旁边不就是水泊梁山吗？
    当即提笔签字，摁下手印。
    「很好。」
    余阳把协议丢给法医妹妹，「不瞒二位，我打算进军洗护行业。」
    说着，再次亮出笔记本电脑。
    「咱家做洗护产品的思路很简单，农村量大管够，用拖挂运输洗衣粉，到了村里，论斤称。用油罐车运输洗衣液和洗洁精，到了村里，让村民们论桶装。」
    「大当家，咱们不提供容器？」
    「提供啥，现在无论农村，还是城里，家家户户都有几个金龙鱼5L的桶，咱们甚至不用称量，直接定下一桶洗衣粉多少钱，一桶洗衣液多少钱，一桶洗洁精多少钱。」
    俩高管微微一愣，忽然想到买菜赠送的『油桶』。
    这确实可以拿来盛放洗衣液丶洗衣粉丶洗洁精丶洗发水丶沐浴露丶洗手液，甚至洗面奶。
    「大当家，您是不是早就想到今天。」
    「睿智吧？」
    俩高管顿时惊为天人，「我等佩服！」
    余阳继续道：「不论如何，咱们必须让农村市场饱和，在这个过程期间，甚至可以不赚钱。」
    「晓得，要让注重乡镇市场的联合利华，卖不出去东西。」男高管点点头。
    女高管若有所思，「大当家应该还有一层意思，那就是让农村人习惯沐浴露丶洗手液，甚至洗面奶，因为绝大多数农村人，洗手丶洗澡丶洗脸，共用一块肥皂。
    而一旦习惯了这些产品，咱们再推出试用装，比如藉助2万家药店，买药送洗面奶丶买药送洗洁精丶买药送洗手液，引导农村人购买更好的，再断掉散装供应，咱们也就可以扭亏为盈，催生一个巨无霸市场。」
    「没错，我就是这样想的！」
    不愧是专业人士。
    余阳对洗护产品一窍不通，哪会想这麽多道道，闻言重重点头。
    俩高管对此万分崇拜，「大当家，太厉害了！」
    「当然，若想量大管够，肯定需要产能和运输支持。为此，我打算以地市为单位，设置洗护用品搅拌站，然后咱们把浓缩液从十里营运输过去，在当地进行二次加工，再通过罐车丶挂车等交通工具，拉到乡村销售。」
    「大当家，这恐怕需要很大成本。」
    「无碍，咱们家可以制造设备，也可以制造油罐，而拳铺那边还可以组装挂车。」
    「我们没意见。」
    「好，这是农村市场第一阶段，而第二阶段，自然是这位女士刚刚说的，藉助药店，买药送洗护用品，引导消费者购买更好的……至此，咱们肯定可以在农场站稳跟脚，接着围攻县市市场。」
    女高管点点头，「对应药店的引导，我们要在县市推出不算太贵的洗护用品，既要让工薪阶层接受，也能让体验过试用装的农户，买得起。」
    「没错，很对，我就是这样想的。」
    「这样的话，我们至少要成立多家公司，甚至打造多个品牌，一个负责散装产品，一个负责低端产品，一个负责中端产品，一个负责高端产品，一个负责奢侈品。」
    「嗯，这个你们自己想办法，不过，打造高端品牌和奢赐品牌，可以不用请明星代言。」
    「大当家打算把西王男篮拉过来？」
    「西王男篮？他们可以代言运动系列的洗护品牌，但高端和奢侈，还需另请高人。」
    余阳说着，调出浮屠寺老主持的信息。
    俩高管见状，倒吸一口凉气。
    他们自然认识这位虚松大师。
    据说对方跟近代禅门泰斗-虚云禅师，同出一门，时年126岁，并且去年带着徒子徒孙，横扫现代佛门，为浮屠寺正名。
    「大当家，咱请他代言？」
    「我是这麽打算的，咱们请东方1台做个纪录片，纪录虚松大师的日常生活，让人们了解大师高寿的原因。」
    男高管恍然，「吃三元食品，用三元洗护……」
    「你知道的太多了。」
    ……
    魔都。
    联合利华。
    北美最年轻的防务总长-拉姆斯菲尔德，已经不再关注洗护市场。
    因为春节期间，东方洗护企业几乎全军覆没。
    而北美宝洁夺下100万人口以上的城市市场，联合利华夺下50万人口以下的城市市场，双方都需要消化，才可以开启下一阶段竞争。
    因此，拉姆斯菲尔德开始重点关注三元制药和三元药业。
    在过年期间。
    三元制药产能全开，供应了足足300万吨的中草药制品，是东方往年全国消耗量的三倍。
    这导致西药销量锐减50％。
    并且三元药业还聘请许多老中医，在过年期间奔赴县级药店坐诊。
     这为三元药业打响了名声，也带来立足当地的信誉。
    只不过，馀三元根本不知道自己惹恼了多少医院，更不知道得罪了多少医阀。
    甚至不知道运输药品过程中，遭遇劫车并带走劫车的人做苦力，引起多少地头蛇仇视。
    若非各地官方摁下海量负面消息，三元药业早就因为各种纠纷而被迫停业。
    而联合防务收购的礼来公司和默克大药厂，等跟东方协商完进口药，再把海量药品倾销到东方，完全可以利用这些医院丶医阀丶地头蛇。
    拉姆斯菲尔德拿起记事本写写画画，看向远处办公的助理。
    「余阳在做什麽？」
    「他招募了两名洗护行业的高管，委任对方为三元药业销售总公司的总经理和市场总监。」
    「聘请洗护行业的高管？」
    「是的，菲尔德先生，据说馀三元嫌弃东方药业的管理层，吐槽全是草台班子，于是跨行找了两个管理人才。」
    「我需要他俩的资料。」
    「好的。」
    拉姆斯菲尔德放下记事本，拖动滑鼠，查看传过来的文件。
    余阳找来的洗护高管，确实非常厉害。
    女的从销售员做起，连续三年拿过亚细亚商城和仟佰村连锁的销冠，随后转为店长，负责京城亚细亚商城的洗护用品和化妆用品的销售工作。
    之后又负责了全国亚细亚商城的洗护化妆用品的营销。
    等到亚细亚商城破产，对方入职魔都家化公司，负责美加净丶六神丶佰草集等品牌的推广和销售。
    虽然今年魔都家化公司遭到北美宝洁和联合利华的『误伤』，但对方在东方市场上，依旧持有六分之一的占额。
    当然，女高管一走，魔都家化估计收不住了。
    而负责的菊花洗发水公司的男高管，同样不弱，至少拥有20年的行业经营经验。
    「找洗护领域的高管，跑来卖药……」
    拉姆斯菲尔德思忖片刻，看向助理，「制药厂可以生产日化产品吗？」
    「先生，正常来讲，完全可以，甚至可以碾压日化企业，但三元制药厂主要生产中草药，而不是石油基化工，所以很难制造日化用品。」
    拉姆斯菲尔德的想法，却跟助理不一样。
    因为馀三元创造了太多不可能。
    并且这段时间查看三元制药的药品，他看到了几款祛斑丶祛疤类的膏药，以及去口臭丶去脚气之类的药汁。
    「该死，我不了解中草药。」
    「先生，是否聘请几位中草药领域的着名专家，帮我们分析一下？」
    「Ok！」
    稍许。
    助理请来了最近在各省市电视GG上，频繁出现的几个老头，和几个老太。
    着名专家们哪能知道『中草药可以不可以制作成洗护用品』，只能对着老外吹嘘中草药的神奇之处。
    三个小时后。
    拉姆斯菲尔德通过翻译的口述，了解到，中草药根本不可能制作成日化洗护用品。
    因为着名专家吹的太过，令他对中草药制作的药品，都产生了怀疑。
    等专家们离开后。
    拉姆斯菲尔德重新开始思索余阳的战略。
    只不过这次，他完全抛弃了日华洗护，而是着重应对三元制药。
    「年后这段时间，三元药业有什麽变动？」
    「他们推出了每天早上进店前50名送鸡蛋的活动，引得许多老头老太太，天还没亮就去排队。」
    「有什麽效果吗？」
    「类风湿丶骨质增生丶失眠痛风等类别的药品，几乎卖断货。此外，药店还推出了老年豆奶粉丶老年高钙豆奶粉，也卖的非常火爆。」
    助理说完，拿起最新情报，「三元药业向东方民用航空局申请了四架Y8运输机，向偏远地区空投应急物资的申请，目前已经获批。」
    「四架Y8？不是两架？」
    「年前又交付了一架，应该是3架，但我方搞不懂第4架从哪来的。」
    「联系藤真，让他通过丸红商社，搞清楚第4架的来历。」
    「先生，难道您认为余阳可以制造飞机？」
    「老史密斯的商务机，失踪了，但GPS定位系统出现在了三元重工，这让我不得不怀疑，余阳正在拆解仿制，毕竟那个神秘的走水路团队，曾想通用汽车展示过超高精密的涡轮扇叶，谁能保证他们造不出更简单的蒙皮和机身？」
    「嘶……我的上帝，太不可思议了。」
    「是的，神奇的东方小子。」
    拉姆斯菲尔德说完，微微一愣，「我想明白了，余阳在用药店打掩护，他在暗渡陈仓，发展航空工业！」
    「Fuck，先生，那可是更庞大的市场，如果三元重工拿到东给予的订单，这意味着我们无法对其进行围堵。」
    「不不不，东方的Y8运输机太落后了，即便三元重工可以通过超高精尖的部件，提升整体性能，它也比不上我们持有的技术……是的，是我们，不是北美，要知道，不止我的联合防务可以制造无人侦察机，老布的卡莱尔集团还可以制造B2。」
    「您的意思是，东方把订单发给三元重工，等三元重工制造后，我们给东方一批稍微先进点的技术，让东方放弃订单？」
    「我最近在学东方话，明白了一句古语，叫一招鲜，吃变天。」
    「那我们跟东方航空制造企业，尝试接触接触？」
    「没那个必要，让藤真把他的朋友，也就是空部的那位大佬，请出来聊聊即可。」
    拉姆斯菲尔德说完，走到墙边的黑板上，划掉三元制药，并圈起三元重工，「狙击开始！」
    ……
    香江，ADM亚太总部。
    史密斯夫人得到丈夫的全力支持，仅用两天时间就控股了辉瑞制药，旋即开始策划针对三元制药的战略。
    但很快，其忽然意识到，东方不可能让三方折腾薄弱的医疗产业。
    也就是说，馀三元肯定会收到东方上级的要求，避免药品领域爆发商战。
    而馀三元根本拒绝不了。
    「所以，我们的小朋友，在……」
    东方面孔的助理，主动开口道：「明修栈道，暗度陈仓。」
    史密斯夫人微微一愣，不明白什麽意思，但感觉应该符合自己想要表达的内容，「是的，拿药店作掩护，暗中搞其它，我需要相关情报。」
    「好的，夫人。」
    于是。
    发生在魔都的一幕，重新上演。
    史密斯夫人怀疑余阳转行日化企业，请来电视中的着名专家做分析，最后得知根本不可能。
    旋即又藉助北美宝洁的公关团队，通过蛛丝马迹，以及老史密斯丢失的商务机，确定余阳即将进军航空工业。
    「动起来，不能让他拿到任何订单！」
    ……
    京城。
    上级领导们，已经收到ADM专项研究小组提交的加密报告。
    内容无非是余阳支持进口药降价，也会坚定不移的通过中草药，促使西药再次降价，并保证不会在药品领域发生商战。
    也因此，三元农业会把商战引向日化洗护领域，希望领导们能够提供良好的经商环境。
    上级领导们自然非常开心，当场就给各省递了条子。
    没说馀三元要做日化，而是：别为难他。
    只不过。
    2月10号这天。
    正在关注进口药价格协商会议的上级领导们，终于见识到什麽叫『战略级误判』。
    「领导，联合防务负责人拉姆斯菲尔德，希望可以会见我方主管领导，商议飞机工业技术相关的事宜。」
    「领导，史密斯家族掌控的北美钢铁公司，希望可以会见我方主管领导，商议飞机工业材料相关的事宜。」
    上级领导们非常明白，对方这次来，是为了打压三元重工。
    正常来讲，三元重工是个空壳，对方打就打了，还会给己方提供更好的航空技术和航空材料。
    问题是……
    AMG虎头奔拆解复制成功，银河商务机拆解复制成功。
    Y8运输机拆解复制成功，J10B原型机制造成功。
    三元重工，不是空壳了。
    「馀三元一通操作，没把战火引到日化洗护，却引到了最重要的航空工业……」
    上级领导们犯了愁。
    难道要告诉美资，你们在东方的大本营-东方宝洁和联合利华，马上就要沦陷，别盯着航空工业了。
    但真要这麽做，馀三元会怎麽想？
    「话说，这群北美精英的思维，是怎麽从药品领域，跳转到航空工业的？」
    「回领导，他们聘请了电视GG上的中草药专家，对三元化工能否转型三元日化，进行了多方面分析，最后确定，不能。」
    「……」
    (本章完)

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