第613章

    第613章
    科学是什么？
    不仅仅是人类进步的动力，也不仅只是生产力，它更是金钱，科学技术可以带来源源不断的金钱。
    对于这一点，作为推销员的哈克可以说有着深刻的体会，作为环球贸易公司的推销员，在过去的几年中，他一直在美国各地开拓市场，带着商品手册乘坐火车在美国各地奔波。
    在这个过程之中，最容易推销的就是什么？
    就是“带有科技含量的产品”――比如世界上最小的收音机。
    “晶体管收音机，型号TR-2，这是新一代的收音机，它更加轻薄！这是真正的个人便携式收音机，可以随身携带，随身携带知道吗？”
    在百货公司经理的面前哈克，用流利的英文向他介绍新一代的收音机。
    “一个小型干电池可提供几十个小时的出色续航。”
    “这是产品我们早就有了，而且还是美国制造！”
    科勒姆经理擦了下额头的汗水说道。
    “这并不是什么新鲜的产品。”
    “这个多少钱？”
    “汉克，我们为什么要送他一台空调，这甚至可能会让我们亏本的！”
    “这里的天气比纽约要热很多。你看这里的男人们们，他们穿着笔挺的衣领不到中午就蔫巴了。女人们在中午以前得洗个澡，三点钟午睡后又得洗一个，可是到太阳落山时，又变得像是带有汗迹和爽身粉混合而成的糖霜的糕点了。”
    在成功的推销了了2000台收音机后，哈克又介绍起了电视机，相比于收音机，电视机的价格更高，自然的销售员的提成更高，就这样，在签下了100台电视机的合同之后，看着不时额头上头带着些许汗水的科勒姆，哈克又把目光投向一旁的正在呼呼转动着的风扇，说道。
    “空调！”
    “什么？礼物？”
    “科勒姆先生，为了促成我们之间的长期合作，我想，我们可以赠送给你一个礼物。”
    就是记事本或者餐具之类的东西吗？
    “一台空调，可以让你凉爽的的度过夏天的玩意儿。”
    “除收音机中的扬声器外，还配有耳机，让你随时随地可以享受到美妙的音乐，只有你一个人独享的，即便是在环境嘈杂的公共汽车上，你也可以享受到只属于你自己的音乐会。”
    直到离开百货公司的时候，杰姆都用一种不解的目光看着汉克，直到两个人坐上汽车的时候，他才问道。
    果然，哈克的介绍成功的吸引了科勒姆经理的注意力，戴上耳机听了一会音乐后，他问道。
    在TR-1晶体管收音机横扫美国市场后，很快美国的企业也推出了同类的产品，只能说，市场的反应是迅速的。他们同样会在最快的时间内制造出相应的产品。当然，晶体管是美国公司靠着从南阳获得的专利授权生产的。
    哈克又拿出了一耳机插在收音机上，说道。
    “你看这里的？”
    “这不一样！”
    “什么礼物？”
    刚刚发动汽车的汉克，并没有回答杰姆的问题，而是指着车窗外的路人说道。
    科勒姆不明所以的问道。
    “仅仅只需要35美元，当然耳机需要另付钱，每个耳机仅仅只需要两美元而已。”
    呈现在他们眼前的是一个典型的南方城市。相比于北方，这里是落后的，甚至有些破败不堪。人行道上，野草丛生。法院歪歪斜斜地立在广场上。
    别说是他们了，就是现在他们的汽车里，也热得像蒸笼一样。
    “空调……甚至就连科勒姆的百货公司里，都没有装空调，这里的酒店、家庭，也很少装有空调，现在赠送一台，不过只是为了培养他们的消费习惯而已，这也是我们作为推销员的责任，并不仅仅只是把商品卖给他们，而是要开拓新的市场。”
    “可是，他们能够负担得了空调吗？”
    杰姆有些疑惑的问道。
    “至少这座城市里的富人是可以负担的，他们负担不了大型的中央空调，但是小型的窗式冷气机价格还是很便宜的……”
    提到冷气机的廉价时，哈克能够想象得到，那些美国的空调生产商是何等的痛苦，南洋制造的冷气机价格仅仅相当于美国产品的90%，而这个价格还是包含动费以及关税，哈克甚至很难想象，他们是如何把冷气机做的如此之低。
    其实，这一切都得益技术上的进步，正是技术上的进步，让南洋的工业界可以生产出成本更低的商品，虽然成本更低，但绝对不廉价。
    事实上，直到现在，南洋的商品都没有被贴上“物美价廉”的标签，甚至有的南洋货并不见得便宜，不过即便是如此，也不妨碍南洋货的市场，毕竟，南洋货最大的特点就是新潮，就是科技含量高。
    “当然了，最重要的不是价格便宜，而是他们的窗式冷气机的噪音小，而且耗电量更低，在南方……”
    手握着汽车方向盘的哈克，用手点了一下车外，说道。
    “南方很多地区的夏天都很炎热，他们可以接受两百美元的电视机，同样也可以接受一台两百多美元的空调，而且相比于电视机，空调的市场更多，毕竟，一个家庭只有一间客厅，只需要一台电视，但是他们却有几间卧室，所有人都需要空调度过炎热的夏天！”
    听着上司的解释，杰姆想了想，说道。
    “所以，您得就先培养他们的消费习惯，让他们习惯使用空调是吗？”
    “没错，只有享受过空调的人，才知道空调的好处，杰姆，当在炎热的夏天离开公司的时候，回到家里是什么想法？”
    哈克和颜悦色地问道。
    “热！非常热！”
    杰姆回答道。
    “我并不是一个喜欢加班的人，但是在夏天的时候，如果有可能的话，我希望在公司里多呆几天，毕竟，公司里的空调吹着很舒服，但是家里……太热了。”
    很多人之所以待在公司里的原因就是，那里有空调。
    想了想，杰姆说，
    “我好像明白了，只要他们享受了空调之后，肯定想在自己的家里装上一台，一开始的时候，也许是一台，然后就是两台，三台，最终……所有人的家里，都会装上好几台空调。”
    “嘿，你说的没错，和我想的一样，当然这个市场需要我们去开拓，。”
    哈克用大拇指朝着车外，有些得意的说道，
    “这边很多人都已经拥有了电视机，在未来的几年中，电视机会进入到他们所有人的家庭中，或许，电视机会很受市场欢迎，但是空调，空调才是真正的蓝海！”
    对于市场哈克有他自己的见解，很多人把注意力放在电视机上不同的是，哈克看来未来最受欢迎的产品肯定是空调。
    人们可以离开电视机，但是在炎热的夏天没有人能够离开空调，只要他们享受到空调炎热的夏季带来的那一丝清凉。
    “所以，就是你向公司申请来南方的原因吗？”
    在这一瞬间杰姆似乎明白了哈克为什么要来这里，就是因为南方的夏天漫长而且炎热。
    “哈哈，不仅仅只是如此，南方远远比北方更加落后，这里需要更多的工业品，空调不过只是其中之一罢了。”
    哈克笑到。
    “你看整个南方都需要我们带来的各种各样的工业品……电视机，洗衣机空调还有其他的成品服装，只要是环球贸易公司所能够提供的商品，这里都需要，要知道，这里可是南方。和北方人不同的是他们可不在乎什么美国制造……在他们的眼里，那些都是北方制造，他们对北方可没有一丁点儿好感。”
    一语道破南方人的想法之后，哈克耸了耸肩，接着说道。
    “所以，他们才不在乎那些产品，是不是美国生产的，相比于北方，这里才是真正的蓝海。”

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