第157章以彼之道，还施彼身

    砖窑办公室。
    余阳坐在真皮靠背椅中，看向铺在办公桌上的4纸。
    上面罗列着‘油料包’营销方案。
    目的是挤兑d派系的大豆油，令自家拿下中低端市场。
    甚至对食用油市场造成冲击，令d派系的粮油厂元气大伤。
    在该方案中。
    自家首先要做的是给半成品蔬菜包，按照烹饪方式，配上20l～30l的三一豆油，再稍微提高半成品蔬菜包的售价。
    至于消费者买不买账……
    5月中旬到6月中旬，自家推出买50块钱蔬菜送200l三一豆油的活动，获得一致好评。
    6月中旬之后，活动取消，京城领导率先问了问缘由，因此5l一桶和20l一箱的三一豆油，成功上市，并顺利拿下高端食用油市场。
    并且半成品蔬菜包，令餐饮行业发生变革，许多中高档酒店，开始接受这种节省成本的供货方式。
    而为了笼络顾客，或者打造特色菜品，高档酒店也开始定期采购三一豆油。
    当然，绝大多数中低档酒店，包括小餐馆，依旧只采购半成品蔬菜包，暂时消费不起三一豆油，因为人家有地沟油。
    所以半成品蔬菜包的消费群体，也就是平时不怎么做饭，一天只做一顿，甚至一周只做两三顿的上班族，肯定可以接受‘含有三一豆油的半成品蔬菜包’。
    更甚至该消费群体，会喜欢上这种模式。
    毕竟吃的是好油、健康油，每日支出顶多增加一两毛钱，毛毛雨啦。
    也所以，他们很难接受5l一桶的食用油。
    因为用不了。
    而这样一来，三一豆油没有降价，就拿下了中端市场的一部分客户群，并令他们远离d系列的食用油。
    随后自家要做的是，给常规蔬菜消费者配上油罐车。
    或者说，让菜贩子们在自己的运菜车上，或者搞个马达自行车，挂载几个100l的油桶。
    每天赶集，或者走街串巷的时候，吆喝几句，让农户们把买菜赠送的350l玻璃壶拿出来，2块钱续上一杯。
    对比金龙鱼，自家价格肯定贵。
    但三一豆油好吃啊。
    并且5l一桶的金龙鱼需要10块，续上一杯却只需要2块。
    在这么一瞬间，价格差立马出来了。
    不是自家贵，是‘我不用花那么多钱’。
    犹如洗头膏。
    这年头的农户们，喜欢买的洗头膏，并不是大桶。
    而是5毛钱两袋的那种。
    5c规格，里面也就20~30l。
    农户买回去，一袋分两次用，甚至三次用。
    实际上，这种袋装，或者说赠品，如果算算单价，远比大桶装洗头膏贵得多。
    但农户们为什么喜欢买？
    因为我不用一次花那么多钱。
    同样道理，‘续上一杯’的营销方案，完全行得通。
    如此，高端市场有三一豆油，中端市场有油料包，低端市场有‘续上一杯’，自家完成了全面部署。
    最重要的是。
    自家三一豆油的日产量，约1万吨。
    看上去很多，但如果以5l一桶进行销售，自家每天最多供应400万桶。
    粗略算算，也就覆盖小半个东山。
    而以20~30l，以及350l，打散了销售，自家却可以把三一豆油迅速覆盖整个北方，然后南下。
    并且随着时间推移，整個供销链就会变成‘水管’，自家源源不断的生产，菜贩子源源不断的供应，客户们源源不断的消耗……
    在这个过程中，d的食用油很难参与进来，只能网罗剩余的客户，然后市场占额被自家不断蚕食。
    不，他们网罗不到客户。
    因为降价的大豆油，全被自家买了，市场占有率几乎为0。
    余阳拿起4纸，认真检查数遍，思索再三，喊来信得过的人，帮忙参谋。
    包括十里营三剑客、三元运输系统负责人老韩和大支客张海，菜贩子协会负责人岳东来、十里商城范涛、谷饲牛肉谷总、帮自家打理建筑公司的海城夜总会前任负责人李昌年……
    仔细算算，其实自家身经百战的大将，还真不少。
    比如范涛，这是亚细亚商城的余孽。
    比如谷总，曾经以民企的身份，硬杠三个央企，虽然屡战屡败，但身价依旧不低于20亿蓝色伟人钞。
    又比如李昌年，裁缝起家，经营过香江地产，做过香江最大的娱乐场所负责人，辉煌时期，身价百亿港币。
    可惜都是败军之将。
    余阳把4纸复印出来，发放给众人，“豆油战争，是咱们立足粮食领域的根本，这个方案关乎成败，大伙都瞧瞧，各抒己见。”
    许久。
    年迈的李昌年，率先开口，“理论可行，但散装豆油……我们无法保证菜贩子不会使坏，偷偷换掉三一豆油，或者收了d的钱，暗中往油桶里倒点农药，无论哪一种，对我们来说，都是致命一击。”
    “无碍，史密斯夫人应该清楚我的为人，她敢这么搞，我就敢做的更过分，当然，咱们不能以君子之心夺小人之腹，为了避免这种事情发生，咱们只跟知根知底的菜贩子合作，毕竟做买卖，如果什么都担忧，咱们还做不做了？”
    李昌年点点头，“可行！”
    谷总同样点头。
    范涛纯属混子，可以忽略。
    大支客张海，迟疑道：“换位思考一下，咱们在市场上暗中收购金龙鱼，对d来说，等于金龙鱼大卖特卖，而咱们的三一豆油覆盖整个市场，等于全面开战，我总感觉缺少一个操作。”
    “飚产能。”
    余阳制定营销方案的时候，就想到了这一点，“咱们无限制收购金龙鱼的商品，会给d营造一种‘供不应求’的错觉，如果我们让菜贩子催促商家供货，甚至订购大量金龙鱼，d肯定会扩大产能。
    而等咱们的采购量达到300万吨，全面停止购入，这个时候，扩大产能之后的金龙鱼，势必会商品滞销，甚至商品堆满仓库。”
    范涛听懂了，“亏死他们。”
    黄乡长皱眉道：“但咱们三一豆油的供应模式，是客户吃多少，咱们续多少，如果金龙鱼再次降价，或者大范围倾销，到时候，咱们不再生产油墨，也就不再需要采购金龙鱼，他们会不会完成绝地反击？”
    “现在1.8元/l，再降价的话，这还是豆油吗？”
    “有道理，让菜贩子们吐槽吐槽，估计没几个人敢吃这种油。”
    “如此，那我们就发起总攻，拿下豆油市场！”
    ……
    8月22号。
    香江，d亚太总部。
    “夫人，三元农业继高端豆油之后，给半成品蔬菜包搭配了‘20~30l不等的三一豆油’，又借助菜贩子打造了零售三一豆油体系，完成了全市场覆盖。”
    “小家伙拿到了800万亩大豆，再过三个月，还有第二茬，底气十足啊。”
    “夫人，顾问团推测，三一豆油厂的产能，应该是日产万吨，这是他们最佳选择，并且是我方想不到的选择。”
    “没关系，他的成本在那放着，单价是我们的两倍之多，只要我们出货量大，让市场饱和，甚至家家户户都有一两桶油，谁还会买零散豆油？”
    “是的夫人。”
    “我们在东方部署的食用油，销量如何？”
    “金龙鱼供不应求，到了商店就被哄抢一空，胡姬花花生油的销售不怎么理想，一是价格太高，二是北方喜欢豆油，南方喜欢菜籽油。”
    “花生油依旧要卖，因为咱们拥有大量花生库存，而花生油在市场上几乎等于空白，如果通过宣传，让人们喜欢上它，等于我们轻轻松松就拿到了一个市场。”
    “好的夫人，我联系青港总厂，让那边加大产能。”
    “不止花生油，大豆油也要提高产能，一个月内，把市场填满，我要让小家伙知道，什么叫泰山压顶。”
    ……
    8月26号。
    砖窑办公区。
    法医的妹妹，欢天喜地的大喊道：“余董，您的录取通知书！”
    “嚯，我考上了？”
    “考上了，并且还是优等生。”
    “啥叫优等生？”
    “我也不知道。”
    “……”
    余阳拿着另一个时空不曾见过的大学录取通知书，回到办公室。
    认真翻看之后，拿起电话联系科技局副主任刘勇。
    “老刘，你女儿陈曦呢？”
    “在我旁边呢。”
    “收到录取通知书了没？”
    “刚收到，您呢余董？”
    “优等生。”
    “啥叫优等生？”
    “我也不知道。”
    “……”
    “跟你女儿说，让她帮我去学校报个道，再把班主任……”
    “余董，大学没有班主任，叫指导员。”
    “哦，让她把我指导员联系方式发过来。”
    “好的余董。”
    余阳挂了电话之后，不再关注录取通知书。
    而是查看d在东方豆油领域的增资扩产。
    新加国丰益国际旗下的益海嘉里（魔都），对北河7家粮油公司、江浙5家粮油公司、西江11家国营豆油厂、北湖3家国营豆油厂，陆续完成注资。
    金龙鱼产能提升6倍，日产量达到了恐怖的5万吨。
    “有钱真好。”
    余阳感叹之余，查看自家的油墨产量。
    得益于对方的供应量大，截止今天，需要在10月初交付的第四季度订单，已经完成五分之四。
    而临近9月，按照规定，d必须向自家派发00年第一季度的订单。
    或者说，10~12月生产，00年1月初交付的订单。
    这时。
    办公区外面，传来阵阵嘈杂。
    “我要见大当家！”
    “我跟大当家很早之前就认识，我参加过十里营剿匪！”
    “我有重要事情……”
    余阳听到隐隐约约的叫喊，走出办公室。
    前台区域，一个看起来有些面熟的汉子，正在跟前台理论着。
    “你好像是，当初跟在老韩后面，订购豆苗的四轮拖拉机车主？”
    “对对对，大当家，当时您还给了我一根软盒的中华。”
    “想起来了，什么事？”
    “大当家，我收了许多金龙鱼食用油，但采购部不要。”
    “嗯？”
    采购部负责人急匆匆跑来，“大当家，他的是零散豆油，没有金龙鱼标志。”
    汉子激动道：“大当家，我确定是金龙鱼，我发誓。”
    “别急，慢慢解释，怎么回事？”
    “我收购了金龙鱼的封装线。”
    “？？？”

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